Менеджер по развитию новых товаров / Менеджер продукта

О компании

Мы — компания по разработке и запуску товаров в категории бытовой техники и электроники на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Наша задача — находить и выводить на российский рынок качественные продукты, которые закрывают реальные потребности покупателей.

В нашей команде уже есть:

• Менеджер по работе с Китаем (поиск фабрик, закупки, логистика, ВЭД)
• Контент-менеджеры и дизайнеры
• Маркетологи и таргетологи

Мы ищем аналитика и продуктолога, который будет генерировать и прорабатывать новые товарные гипотезы — от идеи до тестовой партии.

Чем предстоит заниматься

Главная задача — системно находить коммерчески перспективные новые товары для запуска на Wildberries/Ozon в категории бытовой техники и электроники.

Что именно нужно делать:

• Аналитика и выбор ниши. Выбирать категории и подкатегории на основе цифр: спрос, конкуренция, частотность запросов, доля брендов, сезонность, ценовые интервалы. Обосновывать каждое решение данными, а не интуицией.
• Поиск новых товарных идей. Искать товары, которых нет или почти нет на WB/Ozon, но которые потенциально могут хорошо продаваться. Источники: зарубежные маркетплейсы (Amazon, Alibaba, 1688, AliExpress), TikTok, YouTube, обзоры, каталоги фабрик, стартап-платформы (Kickstarter и др.).
• Валидация спроса. Проверять, есть ли потенциальный спрос на товар, даже если его ещё нет на российских маркетплейсах. Анализировать, почему такого товара нет или почти нет на WB/Ozon — это возможность или отсутствие спроса.
• Анализ отзывов и болей покупателей. Изучать отзывы конкурентов, находить частые жалобы, потребности, сценарии использования, причины возвратов, слабые места конкурентов и возможности для улучшения товара.
• Продуктовая проработка. Предлагать улучшения товара: комплектация, упаковка, инструкция, материалы, цвет, позиционирование. Делать товар лучше, чем у конкурентов, в тех деталях, которые реально влияют на покупку.
• Юнит-экономика. Рассчитывать себестоимость с учётом всех затрат (закупка, логистика, комиссии маркетплейсов, хранение, реклама/ДРР, возвраты, брак). Оценивать маржинальность, ROI, оборачиваемость, потенциал прибыли и риски запуска.
• Формирование гипотезы. Готовить проработанную гипотезу с чётким обоснованием: что за товар, для кого, какую боль закрывает, почему будет продаваться, какие риски, какая экономика.
• Постановка ТЗ. Формировать ТЗ для менеджера по Китаю (характеристики, комплектация, целевой cost, варианты кастомизации) и для контент-команды (позиционирование, УТП, логика карточки, требования к фото/инфографике/видео).
• Защита гипотез. Презентовать гипотезу руководителю с обоснованием «запускать» или «отсечь».
• Сопровождение до теста. Вести гипотезу до момента заказа образцов / тестовой партии и анализировать первые результаты.

Мы ищем кандидата, у которого есть

Обязательно:

• Опыт работы с Wildberries и/или Ozon. Понимание механики маркетплейсов: карточки, выдача, конкуренция, отзывы, реклама, комиссии, юнит-экономика.
• Опыт запуска новых товаров на WB/Ozon. Не просто анализ рынка, а реальное участие в запуске: от идеи/анализа до подготовки запуска, теста или продаж.
• Опыт в категории бытовая техника и/или электроника. Это жёсткий критерий. Приоритет — кандидаты, которые работали с бытовой техникой, электроникой для дома, кухонной техникой, товарами умного дома или похожими категориями.
• Опыт с физическими товарами. Понимание реального товарного бизнеса: закупка, себестоимость, упаковка, логистика, качество, возвраты, брак.
• Будет плюсом:
• Опыт с товарами высокого чека (от 10 000 ₽)
• Опыт работы с OEM/ODM
• Понимание кастомизации товара, упаковки и комплектации
• Понимание сертификации, гарантии, брака и возвратов по бытовой технике/электронике
• Опыт анализа зарубежных рынков (Amazon, Alibaba, 1688, AliExpress, TikTok, YouTube)
• Опыт работы с ассортиментной матрицей
• Английский или китайский язык не являются обязательными требованиями. Это может быть плюсом, но не ключевой критерий.
• Условия работы
• Формат: Полная занятость, удалённая работа. Проектное совмещение не подходит.
• Испытательный срок: 2–3 месяца. Оценка по качеству гипотез, скорости работы, системности, количеству гипотез, дошедших до просчёта/образцов, качеству аналитики и ТЗ.
• Руководитель: Собственник компании.
• Мотивация: После запусков — процент от валовой прибыли по товарам, которые кандидат нашёл и довёл до запуска.