Менеджер по продажам В2В

Представьте: вы летите с нами в Кению или в Эквадор — на выставку и на плантации, вместе с владельцами Scarlett Broker и крупнейшими цветочными предпринимателями страны. Летаете на воздушном шаре над реликтовой долиной, живёте на африканских Мальдивах — Диани Бич. Своими глазами смотрите, как срезают ту самую розу на плантациях, с которыми мы работаем. И параллельно продаёте этим же людям, с которыми летите, нашу услугу — в тёплом комьюнити, без холодных звонков и без «здравствуйте, у нас выгодное предложение».

Возвращаетесь — и у вас 20–30 клиентов, которые заказывают у вас каждую неделю годами. В обычный, не сезонный месяц вы делаете 200 000 $ оборота и получаете 220 000 ₽. В марте, на пике, — до 400 000 ₽. Это не картинка из вакансии: так работают наши менеджеры прямо сейчас, и мы строим отдел из таких же людей.

Кто мы

Scarlett Broker — брокер-консолидатор на срезанном цветке. Привозим розу и другой цветок из Кении, Эквадора и Голландии оптовым цветочным магазинам и сетям по всей России. По сути мы заменяем клиенту отдел закупок: считаем себестоимость, собираем сборный груз, ведём логистику до Москвы.

Но продаём мы не коробки. Российский цветочный рынок держится на посредниках, которые прячут цену и не отвечают за качество. Мы делаем наоборот: показываем клиенту, из чего складывается каждый рубль в стебле, учим его считать и растим вместе с ним его бизнес — от одного магазина до сети. У нас своя школа, закрытый клуб владельцев магазинов, поездки на плантации и выставки. Наша задача — вырастить в России профессиональный цветочный рынок, а не просто перепродать фуру розы. Вы будете частью этого, а не оператором в чужой воронке.

Что вы будете делать

— вести переговоры с оптовиками и сетями цветочных магазинов. Тёплые лиды мы вам даём: эти люди уже знают Scarlett по нашему обучению и сообществу; — квалифицировать клиента по объёму (наша норма — от 5 коробок в неделю); — считать себестоимость стебля и самому ставить наценку. Наценка — это ваш заработок, никто не ставит её за вас; — вести заказ по циклу: заказ → размещение у закупщика → согласование замен → вылет → расчёт → оплата; — держать дисциплину оплаты: 30% до вылета, 100% до выхода товара со склада.

Вы наш человек, если

— дружите с цифрами. Логистика — до 70% стоимости цветка, поэтому вы будете работать в расчётах и таблицах, а не только «на харизме»; — открыты к развитию: сами спрашиваете, чего вам не хватает, а не ждёте, пока вас научат; — хотите быть первым в отделе, а не отсидеть смену; — у вас нормальный компьютер, стабильный интернет и усидчивость. Работа сидячая: таблицы, расчёты, созвоны. Это не «продажи с телефона на ходу».

Что вы получите

— Стажёр — 50 000 ₽: ведёте клиентов наставника и проходите полный цикл сделки (2–3 недели). — В полях — 50 000 ₽ + % с оборота своих клиентов: набираете первых 3 собственных клиента. — Свой пул — 70 000 ₽ + полная мотивация: % с валовой прибыли, умноженный на коэффициенты за выполнение плана и за маржу. Потолка сверху нет — он ваш. — Скорость роста задаёте вы: переход на следующий ранг — по результату, а не по календарю. — Удалённо, из любого города. — И то, чего не даёт обычная вакансия: трипы с нами в Кению и на выставки вместе с предпринимателями рынка, закрытый клуб владельцев цветочных магазинов, обучение в нашей школе, поддержка команды закупки и логистики за вашей спиной.

Как вы попадёте в команду

1. Отклик и короткое интервью — знакомимся, показываем модель бизнеса.
2. Вводный материал по бизнесу и математике цветка + задания: расчёты себестоимости и разбор реальных возражений клиента. Сутки на самостоятельное изучение.
3. Созвон-разбор: смотрим, как вы считаете и как думаете. Решение даём быстро — в течение недели.
4. Стажировка с наставником и передача первых клиентов.

Откликайтесь, если хотите не «работать в продажах», а построить свой пул клиентов, зарабатывать с прибыли и продавать людям, с которыми вместе летаете на воздушном шаре над Кенией. Читаем всех, отвечаем каждому.