Менеджер по B2B-продажам (IT/маркетинг)

Привет, будущий коллега!

Давай знакомиться: я - Эрна, руководитель отдела продаж топового digital-агентства Rocket Business. За более чем 7 лет я построила команду сильнейших специалистов по работе с клиентами в SEO-компании №1 на Юге России и ТОП-10 по стране. Мы продаем самые качественные услуги интернет-маркетинга, веб-разработки, техподдержки и контекстной рекламы для компаний-лидеров рынка и делаем предложения, от которых невозможно отказаться!)

Вот уже 18 лет наше агентство не сбавляет обороты, активно растет и постоянно осваивает новые направления перформанс-маркетинга. Для таких крутых устойчивых результатов нужна по-настоящему сильная команда и клиентский сервис. И сейчас мы будем рады принять в свои ряды опытного Менеджера по B2B-продажам!

Если ты готов работать на результат, формировать и презентовать для клиентов самые привлекательные коммерческие предложения и, конечно, хочешь хорошо зарабатывать, продавая качественный продукт, - нам точно по пути!

Что мы предлагаем:

Доход:

✔Высокий заработок без потолка: наши менеджеры уже со второго-третьего месяца получают от 120 тысяч. Средняя зарплата - от 140-160 тысяч рублей;

✔ Премии: до 20% с продаж (средний чек - от 100 тысяч).

Возможности и перспективы:

✔Все шансы вырасти до руководителя отдела/направления/старшего менеджера. Вкладываемся в будущих управленцев и результативных сотрудников, не жалеем ресурсов для развития;

✔Возможность развивать личный бренд специалиста: поддерживаем участие в профильных мероприятиях, митапах и авторство в экспертных статьях;

✔Преимущество работы с качественным продуктом в профессиональном окружении;

Условия:

✔Официальное трудоустройство по ТК РФ;

✔Полностью отлаженные процессы без бюрократии и переработок: мы ценим work-life balance и никого не тревожим рабочими вопросами в нерабочее время, понимаем, что отдыхать ВАЖНО и нужно;

✔Все ресурсы для комфортной адаптации и роста в компании: заботливый наставник, грамотный руководитель с огромным опытом в продажах, персональный план продаж, обучения и курсы;

✔Классный офис с удобным расположением: мы находимся в центре Ростова, рядом со всей инфраструктурой. В офисе есть все для комфортной работы: кофемашины, холодильники, ну, и куда же без печенек :)

✔Возможность зарабатывать баллы за участие в жизни компании. Их ежемесячно можно обменивать на фирменный мерч и различную технику (от Яндекс станции до Sony PS5 или поездки в Грузию);

✔Корпоративы с душой для тех, кому нравится хорошо отдыхать и веселиться с коллегами: за счет компании ездим в горы, ходим в рестораны и организуем незабываемые мероприятия!

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие заявки из различных источников, а также работать с теплой/холодной базой (не более 20% рабочего времени) ;

• Сопровождать клиента на всех этапах продажи, превращать “потенциального” клиента в “реального”, а затем передавать проект на ведение аккаунт-менеджеру;

• Презентовать коммерческие предложения клиенту (чаще всего - на онлайн-созвонах, реже - на встречах в офисе);

• Составлять договора и счета;

• Выполнять (а еще лучше - перевыполнять) планы продаж, фиксированные KPI и личные цели;

• Собирать обратную связь от клиентов и передавать её в маркетинг и продакшн (что нравится, что мешает продавать);

• Вести отчетность и работу в CRM-системе (мы используем amoCRM);

• Следить за конкурентами и рынком: знать основные предложения, чтобы грамотно выстраивать аргументы;

• Участвовать во внутренних обучениях и воркшопах по продуктам, техникам продаж. Прокачиваться в знании наших услуг, сфере переговоров и отработки возражений, развивать насмотренность в разнообразных проектах.

Что для нас важно в кандидате:

• успешный опыт в B2B-продажах от 1 года. Если не было опыта с IT/digital-услугами, но есть желание - погрузим в продукт за 2 недели;

• способность выстраивать эффективную коммуникативную стратегию и отрабатывать возражения;

• умение работать с большими чеками/бюджетами и не боитесь озвучивать клиенту круные цифры;

• навыки ведения деловой переписки, умение анализировать и структурировать информацию;

Важно не просто навязать услугу, а “зреть в корень”, выявлять реальную потребность и предлагать клиенту решение, от которого выиграет и он, и мы!)

Этапы коммуникации после отклика:

1) 15-минутный созвон с HR, чтобы первично познакомиться и понять, подходим ли друг другу;

2) Оффлайн-собеседование с руководителем коммерческого отдела и HR в формате открытого диалога. Пообщаемся про интересные проекты и опыт взаимодействия с клиентами;

3) Тестовый созвон-ролевка с руководителем коммерческого отдела. Предварительно направим материалы для ознакомления и шаблон КП, чтобы была возможность подготовиться;

4) Все :) Дальше - оплачиваемая стажировка и знакомство с продуктом, процессами и командой.

Всегда даем оперативную, развернутую обратную связь и держим в курсе на протяжении всего процесса принятия решения.

Ждем встречи с тобой!)