Коммерческий директор (международные платежи/ВЭД)

Мы - финтех-группа Lazarus Finance. В нашем контуре собственная РНКО, платёжный агент и аккредитованная IT-компания. Занимаемся тем, что помогает российскому бизнесу спокойно и надёжно проводить трансграничные платежи: ВЭД, импорт, экспорт, работа с резидентами и нерезидентами.

Международные платежи - это не тот рынок, где всё уже поделено и остаётся только работать по скриптам. Здесь до сих пор можно прийти и сделать лучше, чем у всех, чем мы и занимаемся.

Команда уже год в деле - есть три группы по привлечению, сопровождение и развитие ключевых клиентов, есть клиенты, есть выручка. Но мы выросли до этапа, когда нужен отдельный сильный управленец, который посмотрит на всё сверху и выстроит системную работу от воронки до отчётности.

Чем предстоит заниматься:

1. Разработать и запустить маркетинговую стратегию направления. Определить, через какие каналы мы приводим клиентов, как выглядит наше позиционирование, чем цепляем аудиторию. Поставить систему регулярного привлечения, а не разовых активностей.
2. Нанять недостающих людей, обучить тех, кто уже есть, настроить систему мотивации под задачи направления. Собрать боеспособную команду, где каждый понимает свои KPI и зону ответственности.
3. Выстроить сквозную воронку от первого контакта до закрытия сделки. Прописать этапы, конверсии, регламенты работы с клиентами. Внедрить стандарты, по которым работают все группы, и сделать результат прогнозируемым.
4. Настроить системную работу с действующей базой: кросс-сейл, увеличение среднего чека, удержание ключевых клиентов. Чтобы клиент не просто зашёл и ушёл, а рос по объёмам и рекомендовал нас.
5. Собрать прозрачную систему отчётности: CRM, дашборды, план-факт по ключевым показателям. Чтобы акционеры и вы сами видели реальную картину направления без ручного режима и бесконечных уточняющих звонков.

Кого мы ищем:

1. У вас есть опыт руководства коммерческим блоком или отделом продаж в B2B от трёх лет (идеально финтех, платёжные сервисы, ВЭД, банки).
2. Понимаете, как устроены трансграничные расчёты и с чем сталкивается бизнес при работе с иностранными контрагентами.
3. Вам интересно не просто держать работающую машину, а собирать её - процессы, команду, отчётность.
4. Умеете управлять руководителями, а не только линейными менеджерами.
5. Дружите с цифрами, CRM, конверсиями и регламентами.

Что мы предлагаем:

1. Продукт, который нужен рынку прямо сейчас. Не гипотеза и не стартап на коленке, а живой бизнес с растущим спросом.
2. Роль с реальным весом, вы не функцию закрываете, а определяете, как будет выглядеть коммерческий блок целого направления.
3. Доход: оклад от 430 000 рублей до вычета НДФЛ + бонусная часть, привязанная к результатам направления (с финальным кандидатом обсуждаем индивидуально).
4. Бенефиты: ДМС после испытательного срока, подарки на дни рождения, корпоративные мероприятия, обучение за счёт компании.
5. График 5/2, гибкое начало дня (с 9:00 до 11:00), работа в офисе.
6. Офис премиум-класса в двух минутах от метро. Сейчас находимся на Сретенском бульваре (м. Сретенский бульвар), а в перспективе переезжаем в новый бизнес-центр у метро Фили, тоже две минуты пешком.