Менеджер по продажам на Wildberries

Ищем сильного, автономного и системного Менеджера Wildberries, который возьмет на себя полный цикл ведения кабинета, будет управлять продажами и расти вместе с бизнесом.

Наш текущий ориентир — оборот от 8 000 000 руб./мес. с рекламным бюджетом от 200 000 руб.

Что предстоит делать (Обязанности):

1. Стратегия и финансовый результат:

• Самостоятельно рассчитывать, формировать и выполнять план продаж.
• Считать Unit-экономику каждой позиции, проводить ABC/XYZ-анализ, управлять маржинальностью с учетом всех комиссий WB, логистики, налогов и участия в акциях.
• Управлять рекламным бюджетом (от 200 000 руб./мес.) и удерживать целевой показатель ДРР не выше 2% при выполнении плана.

2. Воронка продаж, контент и реклама:

• Ежедневная работа с конверсиями карточек (CTR, клик ➔ корзина, корзина ➔ заказ): системный анализ и регулярная доработка показателей до целевых значений.
• Самостоятельное создание фотоконтента с помощью AI (нейросетей) для оперативного проведения A/B-тестов и повышения CTR (дизайнер на аутсорсе привлекается в помощь для сложных задач).
• Настройка, запуск и оптимизация рекламных кампаний на площадке.
• Самостоятельная глубокая SEO-оптимизация (собирать семантическое ядро, работать с кластерами и алгоритмами ранжирования 2025–2026 гг.).
• Знание проверенных механик, сервисов и инструментов для организации выкупов (при необходимости стартового продвижения или работы с рейтингом).

3. Аналитика, управление стоками и проактивность:

• Управлять остатками в нише с высокой сезонностью: не допускать out-of-stock в пик спроса и затаривания склада неликвидом в несезон.
• Оптимизировать индекс локализации и оборачиваемость по складам (FBW / FBS).
• Вести сквозную аналитику (Система 10X, MPStats) и ежедневный учет в Excel.
• Самостоятельно добывать актуальную информацию: отслеживать обновления алгоритмов WB, изменения оферты и новые фишки в профильных Telegram-чатах, сообществах и обучающих материалах.

4. Операционка:

• Ежедневный контроль цен, скидок, остатков, СПП и просадок позиций.
• Системная отработка отзывов и вопросов покупателей для защиты конверсии.

Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Подтвержденный оцифрованный опыт: Успешные кейсы роста продаж (Точка А ➔ Точка Б) в нише одежды / трикотажа с опытом ведения кабинетов от 4 000 000 руб./мес.
• Управление конверсиями и AI: Опыт ежедневного контроля воронки продаж. Навык самостоятельной генерации визуала через AI/нейросети для гипотез и тестирования CTR.
• Экспертиза в рекламе и SEO: Практический опыт настройки рекламных кампаний, глубокое понимание SEO, знание сервисов для организации выкупов.
• Глубокая аналитика: Уровень владения MS Excel на уровне 5–6+ баллов (свободное использование ВПР, XLOOKUP, сводных и «умных» таблиц). Опыт работы в Системе 10X и MPStats.
• Самостоятельность и ресурсность: Умение самостоятельно находить ответы на возникающие вопросы, быть в курсе трендов WB и не ждать готовых инструкций.
• Личные качества: Честность, ответственность, зрелая автономность и нацеленность на результат.

Условия работы:

• Высокий доход: Конкурентный Фикс + % от выполнения плана продаж (совокупный доход сильного специалиста — выше рынка).
• Формат работы: Гибридный график (офис в Краснодаре + удаленные дни).
• Ресурсы и инструменты: Предоставляем доступ к MS 365, VPN, нейросетям и сервисам аналитики (Система 10X, MPStats). Дизайнер в помощь. Физически работать с товаром на складе не нужно (производство в другом городе).
• Прямое влияние на бизнес: Прямой диалог с собственником без сложной иерархии и долгих согласований.
• Перспективы: Рост бюджета и матрицы вместе с вашими результатами.