Менеджер по продажам (B2B, по работе с дизайнерами и архитекторами)

Мы — мебельная компания с собственным производством, работающая в сегменте средний+ и премиум.

Наши клиенты — юридические лица, топ-менеджеры и владельцы бизнеса.

Основной канал привлечения клиентов — партнерская сеть: это студии дизайна интерьера, независимые дизайнеры, строительные и ремонтные компании.

Эта информация важна для понимания специфики работы: вам предстоит работать с высоким средним чеком — как по отдельным позициям, так и по договорам в целом.

Также среди клиентов — люди высокого уровня, что требует соответствующего понимания коммуникации, навыков переговоров и умения выстраивать доверительные рабочие отношения.

В связи с развитием компании мы рассматриваем специалистов по продажам, чей функционал будет включать:

• работу с существующей клиентской базой;

• расширение действующей партнерской сети;

• развитие начатых контактов до финального результата.

Соответственно, уровень дохода в первую очередь зависит от результатов работы.

И как бы клишированно это ни звучало — верхнего потолка дохода фактически нет.

Де-юре заработная плата не ограничена.

Де-факто её объем определяется только вашими физическими возможностями, эффективностью и количеством часов в сутках.

При этом система оплаты прозрачная: доход не ограничивается искусственными бюрократическими рамками, штрафными механизмами или внутренними ограничениями, с которыми можно столкнуться в более формализованных компаниях.

Для нас не принципиально, в какой сфере у вас был предыдущий опыт. Ключевое значение имеют:

• понимание процессов продаж в B2B и B2C;

• системный подход к работе, а не интуитивный;

• умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний и ведущих дизайнеров.

Для нас важен баланс следующих качеств:

• инициативность;

• находчивость;

• харизматичность;

• сдержанность;

• терпение;

• упорство.

Чем предстоит заниматься:

Это позиция с полным циклом ведения сделки до утверждения концепции проекта. Работа проходит совместно с дизайнером.

Ваша задача — найти клиента и довести его до точки: «подписан эскиз / утвержден дизайн-проект».

Дальнейшее сопровождение производства и отгрузки берет на себя отдел сопровождения.

В зону ответственности входит:

• работа с существующей базой клиентов;

• привлечение новых партнеров;

• поиск потенциальных клиентов среди строительных компаний, дизайнеров, архитектурных бюро и корпоративных заказчиков;

• сопровождение клиента от первого контакта до согласования и подписания финального эскиза, дизайн-листа или спецификации.

Формат работы:

График работы предполагается гибридный.

Офис компании находится в центре города — напротив ДЛТ.

О команде

Коллектив у нас небольшой.

Все активные, адекватные и вовлеченные в работу.

Внутри команды нет конфликтной среды, межличностного негатива и токсичной атмосферы — для нас это действительно важно.