Директор коммерческого департамента

Российская ИТ-компания «КРАЙОН» открывает позицию Директора коммерческого департамента

Что мы ожидаем от Вас:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 5 лет, опыт в аналогичных должностях в ИТ-сфере (системных интеграторах) не менее 3 лет;
• Опыт в личных продажах ИТ-услуг не менее 3 лет;
• Экспертные знания в области техник продаж;
• Опыт ведения переговоров на высшем уровне;
• Умение эффективно работать с воронкой продаж;
• Понимание современных тенденций на рынке системной интеграции;
• Опыт планирования и прогнозирования показателей продаж;
• Опыт управления коммерческими командами от 10 человек;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Уверенное владение CRM-системами;

Ваши основные задачи и функции:

• Обеспечение системного выполнения плановых показателей продаж, максимизация прибыли компании;
• Организация работы вверенных подразделений, включая подбор и обучение новых сотрудников, постановка целей и задач, контроль их выполнения;
• Контроль текущего пайплайна и активностей команды, анализ результатов и разработка стратегий для достижения целевых показателей;
• Обеспечение полного и корректного ведения CRM-системы;
• Повышение эффективности работы с воронкой продаж, конверсии;
• Регулярный анализ ИТ-рынка, поиск новых возможностей для продаж;
• Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями компании через оптимизацию внутренних процессов для повышения результативности;
• Личное участие в сложных сделках и переговорах в случае необходимости;
• Участие в профильных мероприятиях, презентация компании;
• Подготовка регулярной отчетности в своей зоне ответственности;

Что предлагаем Вам:

• Полностью белую заработную плату (оклад обсуждается с успешными кандидатами индивидуально)
• Прозрачную систему мотивации (бонус по результатам выполнения KPI, обсуждается с успешными кандидатами индивидуально)
• Обширная программа ДМС, включая стоматологию
• Отпуск 33 календарных дня
• Предоставление ноутбука, мобильной связи
• Комфортный офис в Москве в современном БЦ
• Гибридный формат работы