Менеджер проектных продаж (B2B, промышленное оборудование)

Менеджер проектных продаж (B2B, промышленное оборудование)
Приглашаем тех, кто не боится сложных тендеров и умеет доводить проекты до победного финала

Нам по пути, если вы:

• не боитесь технически сложных задач;

• умеете читать ТЗ и считать маржинальность;

• готовы брать на себя ответственность за результат в каждом тендере.

Что вам предстоит делать

• Вести проект на всех стадиях: уточнять ТЗ с заказчиком, проводить переговоры, готовить коммерческие предложения и техническую часть, разрешать спорные вопросы.

• Рассчитывать экономику: определять себестоимость, формировать цену и плановую маржинальность по каждому тендеру.

• Сопровождать выигранные контракты: передавать заказы в производство, координировать сроки, контролировать монтаж и пусконаладку, подписывать акты и следить за оплатой.

• Анализировать рынок: участвовать в разборах проигранных тендеров, обновлять матрицу конкурентов, пополнять библиотеку готовых решений (шаблоны КП, техчасти, ответы на частые запросы).

• Работать в CRM (Bitrix24) — вести воронку из 8 этапов, актуализировать статусы и данные.

Чего мы ждём от вас

Опыт и знания:

• от 2 лет в B2B-продажах промышленного оборудования;

• участие в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки);

• уверенный расчёт себестоимости и маржинальности;

• владение Excel (сводные, формулы), Word, CRM (желательно Bitrix);

• понимание договорной работы.

Будет плюсом:

• опыт ведения проектов «под ключ»;

• знание ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЭТП ГПБ, B2B-Center и др.).

Личные качества:
аналитический склад ума, внимание к деталям, самостоятельность, стрессоустойчивость, проактивность, умение работать в команде и соблюдать дедлайны.

Какие вызовы вас ждут (и почему это интересно)

• Длинный цикл сделки (1–6 месяцев) — здесь нет быстрых продаж, зато каждый контракт — настоящий проект, где важен каждый шаг.

• Высокая техническая сложность — мы дадим время на погружение, наставника и обучение.

• Многозадачность — вы будете вести одновременно несколько проектов на разных стадиях.

• Проигрыши по цене — это часть тендерной работы, мы учимся на ошибках и становимся сильнее.

• Взаимодействие с разными подразделениями — вы научитесь договариваться и выстраивать процессы.

Если вы любите решать нестандартные задачи и не пасуете перед трудностями — здесь вы раскроетесь на 100%.

Ключевые цели на первые полгода

• Через 1 месяц: освоить номенклатуру, заполнять чек-листы, подавать под контролем руководителя не менее 3 заявок.

• Через 3 месяца: самостоятельно вести от поиска до подачи минимум 5 заявок в месяц и заключить первый контракт.

• Через 6 месяцев: стабильно подавать 8+ заявок и выигрывать 2–3 контракта ежемесячно с плановой маржинальностью.

Что мы предлагаем

• Реальный вклад в результат — вы участвуете в крупных проектах, видите свои изделия на объектах, а не только в отчётах.

• Конкурентный доход — оклад + бонусы по итогам побед, обсуждаем индивидуально.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, «белая» зарплата.

• ДМС после 6 месяцев работы.

• Собственное производство — вы не просто менеджер, вы часть команды, которая создаёт продукт.

• Обучение — первые недели с наставником, погружение в продукт и процессы.

• Современный офис в 5 минутах от метро «Старая Деревня».

• Техника и доступы — ноутбук, телефон, CRM, агрегаторы тендеров предоставляем.

• Команда единомышленников, где ценят амбициозных и результативных.

График: полный день в офисе, возможны командировки до 20% времени (выезды на объекты и переговоры).
Выход на работу: не позднее 1 июля 2026 года.

Как мы будем отбирать

1. Отклик + краткое сопроводительное письмо.

2. Анкета и разбор кейсов.

3. Мини-интервью с HR.

4. Интервью с руководителем и HR.

5. Тестовое задание (реальное ТЗ на автомобильные весы: определить возможность участия, рассчитать цену и маржинальность, подготовить фрагмент коммерческого предложения с обоснованием преимуществ).

6. Сбор рекомендаций.

7. Оффер.

Как откликнуться

Отправьте резюме с пометкой «Проектные продажи» и в паре предложений опишите свой самый успешный тендерный кейс: какой был проект, ваша роль и итоговый результат.

Ждём вас на hh.ru или по нашей электронной почте (контакты внизу вакансии).

Приходите на «Невские Весы» — там, где сложные проекты становятся вашими победами.
Станьте менеджером, который не просто участвует в тендерах, а выигрывает их!