Руководитель отдела продаж B2B

Мы развиваем B2B-направление Центра психологии — корпоративные программы и бизнес-тренинги для компаний Липецка и региона.

Нам требуется Руководитель отдела продаж (РОП) с подтверждённым опытом B2B-продаж. Преимуществом будет опыт работы в банковском и/или страховом секторе.

Продукт и формат работы
Мы реализуем корпоративные тренинги и программы развития персонала. Часть программ уже упакована и готова к проведению, однако ключевой формат — работа «под запрос»: проводим диагностику потребностей клиента (кастдев), формируем решение и выстраиваем продажу от выявленной задачи бизнеса.
Для повышения вовлечённости и лояльности ЛПР можем предоставлять бонус: консультацию коуча или психолога.

Команда и экспертиза
В проекте участвуют сильные тренеры и консультанты. В частности, ведущий тренер имеет 15 лет опыта работы в IKEA, последние 10 лет занимался формированием кадрового резерва; провёл более 600 тренингов, регулярно работает с международной аудиторией и ведёт программы на английском языке. Также в команде есть другие профильные специалисты.

Кого мы ищем
Нам нужен человек:

• которому действительно интересно направление обучения и развития персонала;

• который понимает, как продавать сложные B2B-услуги с средним/длинным циклом сделки;

• с сильным личным опытом продаж и переговоров;

• с развитой сетью профессиональных контактов и устойчивыми партнёрскими отношениями с потенциальными клиентами.

Обязательные условия:
- построение отдела продаж с нуля
- построение команд с нуля
-запуск новых проектов

Модель масштабирования продаж
Рассматриваем построение партнёрской/агентской сети: агенты не находятся в штате и не получают фиксированную зарплату, вознаграждение формируется как процент от успешных сделок. Параллельно предусмотрена мотивация РОПа за результат. В идеале — запуск сети партнёров, которые уже работают со своей клиентской базой и могут предлагать наши программы как дополнительный продукт.

Подтверждённый опыт
У нас есть успешные кейсы по проведению тренингов (ЛЭСК/Новитен) и фасилитаций/тренингов для Центра здоровья НЛМК.

Ключевые направления программ
Мы предлагаем корпоративные решения по командообразованию и развитию команды (диагностика сильных/слабых сторон, зоны роста, повышение эффективности взаимодействия), а также индивидуальные психологические консультации для сотрудников компаний на специальных условиях — как элемент заботы о персонале и профилактики выгорания.

Для вас это будет возможность расширить свои компетенции и выступить в новой роли более высокой чем руководитель отдела продаж, например, директора или коммерческого директора.

Если вы готовы начать работать, откликайтесь на вакансию. Вашим преимуществом будет, если вы укажите каких результатов вы добились на прежних местах работы.