Директор по развитию

Уважаемые соискатели!

В нашей компании открыта вакансия Директора по развитию — руководителя, который возглавит Департамент развития и будет отвечать за портфель собственных продуктов, маркетинг и запуск новых направлений.

Мы ищем продуктового лидера, который видит рынок на несколько шагов вперёд: умеет превращать идеи в рентабельные продукты, выстраивать процесс их разработки, маркетинга и вывода на рынок и вести за собой команду. Это позиция на стыке стратегии, продукта, маркетинга, финансов и управления людьми.

Что станет результатом вашей работы:

- Актуальный и регулярно обновляемый продуктовый портфель, соответствующий целевым параметрам рентабельности.
- Управляемый план запуска новых продуктов с заданной рентабельностью.
- Проработанные бизнес-модели новых направлений.
- Маркетинговая стратегия, обеспечивающая достижение стратегических целей компании.
- Рост числа квалифицированных лидов.
- Полная информация о клиентах, заказчиках и конкурентах для принятия решений.

Основные задачи:

1. Управление продуктом и разработкой:

- Проработка идей и управление разработкой новых продуктов.
- Разработка качественных ТЗ для новых продуктов и улучшение существующих.
- Управление бэклогом, оценка гипотез и приоритизация.
- Изучение новых производственных технологий и решений в светотехнике, конкурентный анализ, подготовка выводов и рекомендаций.

2. Маркетинг и продвижение:

- Разработка маркетинговой стратегии, обеспечивающей достижение стратегических целей компании.
- Организация квалифицированной лидогенерации и рост числа целевых лидов.
- Разработка рекламных материалов и каналов продвижения.
- Организация исследований рынка; сбор информации о клиентах, заказчиках и конкурентах для принятия решений.
- Разработка планов мероприятий для отделов продаж и организация поддержки партнёров.
- Инициирование идей для разработки новых продуктов на основе информации с рынка.

3. Финансы и вывод на рынок:

- Расчёт себестоимости и формирование прайса.
- Проработка бизнес-моделей новых направлений и контроль их рентабельности.
- Наполнение каталогов, документации и сайта информацией о продуктах.
- Подбор продукции под проекты клиентов.

4. Взаимодействие:

- Взаимодействие с внутренними и внешними заинтересованными сторонами по вопросам разработки и продвижения продукции, работа с возражениями.
- Участие в мероприятиях, презентациях и переговорах, обучение сотрудников и клиентов по продуктам.

5. Руководство командой:

- Управление командой Департамента развития и маркетинга: постановка задач, координация, контроль и развитие сотрудников.

По каким показателям мы оцениваем результат:

- Продажи собственных продуктов: объём в рублях, доля в %, темпы роста.
- Рентабельность собственных продуктов: в рублях, в %, доля в общей рентабельности компании.
- Маркетинг: количество новых клиентов, количество квалифицированных лидов, стоимость привлечения клиента (CAC), окупаемость расходов на рекламу (ROMI/ДРР).

Требования:

- Высшее образование (техническое или экономическое).
- Опыт в продуктовом менеджменте или управлении продуктовым портфелем; опыт работы на производственном предприятии будет преимуществом.
- Опыт управления маркетингом (стратегия, лидогенерация, продвижение).
- Опыт руководства командой.
- Знание методологий управления проектами (Agile, Scrum и др.).
- Навыки финансового моделирования: расчёт себестоимости, ценообразование, оценка рентабельности и юнит-экономики.
- Сильные аналитические навыки, умение принимать решения на основе данных.
- Стратегическое мышление, лидерские качества, развитые коммуникативные навыки.
- Опыт в светотехнике будет преимуществом.

Условия:

- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Дружелюбная атмосфера в коллективе, где всегда уютно и комфортно.
- Современный офис и производство.
- Корпоративное обучение и профессиональное развитие.
- Скидки для сотрудников на занятие фитнесом.
- Корпоративные подарки и мероприятия.
- Мы настроены на долгосрочное сотрудничество.