Менеджер по продажам в ИТ (В2В, B2G)

Кого мы ищем?
Мы ищем менеджера, для которого план — это личный вызов, а не повод для отчетности. Нам не нужен исполнитель, который ждет входящих. Нам нужен стратег, который умеет готовится к каждой встрече и звонку и понимает необходимость этого.

О компании
«МАЙ | цифровой интегратор» — ТОП-25 системных интеграторов России (IT Channel News, 2020–2024). Клиенты: Сбербанк, МТС, Транснефть, Министерство обороны РФ. 30 лет на рынке. Строим цифровую инфраструктуру, внедряем импортозамещение, MES, WMS, системы безопасности. В команде — 100+ профессионалов. Растем — значит, растут и наши планы.

Чем предстоит заниматься
— Искать и привлекать новых B2B/B2G-клиентов, но не «вслепую», а через глубокий анализ рынка и потенциальных заказчиков;
— Готовиться к каждому звонку и встрече как к ключевому событию: собирать информацию о компании, ее структуре, текущих проектах, бюджетах и болевых точках. Приходить к заказчику не с вопросом «что вам нужно?», а с гипотезами и предложениями, которые решают его реальные проблемы;
— Выявлять потребности и продавать комплексные решения: от серверной инфраструктуры и СХД до MES, WMS, ИБ и др.;
— Готовить КП, вести переговоры с ЛПР, сопровождать сделку от первого контакта до подписания и сдачи проекта.

Наши ожидания от кандидата
— Опыт B2B/B2G-продаж от 1 года в IT, системной интеграции или инженерных решениях.
— Навык pre-call-подготовки: вы не звоните, пока не изучили компанию, не поняли ее структуру и не сформулировали ценностное предложение под конкретного человека;
— Мы не даем готовых скриптов и не учим, как разговаривать. Каждый менеджер волен вырабатывать собственную бизнес-модель работы с заказчиком — мы ценим самостоятельность и нестандартный подход. Главное — результат;
— Знание рынка системной интеграции и отечественных вендоров будет вашим преимуществом;
— Системное мышление, умение анализировать, делать выводы и действовать на опережение;
— Ответственность за результат.

Условия
— Доход: оклад + квартальные и годовые премии без потолка;
— Обучение за счет компании от ведущих вендоров и провайдеров;
— Официальное оформление по ТК РФ, «белая» зарплата;
— Офис с парковкой, корпоративные мероприятия, покупка техники по ценам производителей.

Если вы готовы не просто «продавать», а погружаться в бизнес заказчика, брать на себя планы и выполнять их, даже когда сложно, — отправляйте резюме.