BDM (IT, B2B) / Менеджер по продажам IT

В связи с развитием департамента системной интеграции приглашаем в нашу команду талантливого Business Development Manager. Мы ищем сильного продавца-добытчика, который сам приносит сделки, а не управляет процессами из Excel.

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B клиентов, построение собственного пайплайна (холодные контакты, встречи, партнёрства, нетворкинг), выход на ЛПР/ЛВР и развитие долгосрочных отношений, проведение переговоров и закрытие сделок;
• Продажа аутстаффинга и заказной разработки, AI/консалтинга, комплексных IT-решений;
• Выявление потребностей клиента и формирование решений под задачи бизнеса;
• Участие в пре-сейлах вместе с технической командой, в финансовых переговорах;

• Развитие клиентов: масштабирование текущих аккаунтов, апсейл/кросс-сейл, согласование ставок, замен специалистов, расширений команд;

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, план-графиков проектов, иной документации;
• Прогнозирование и планирование развития аутстафф-направления, включая аналитику потребностей рынка.

Мы ожидаем:

• Реальный опыт B2B продаж услуг (а не товаров);
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов «с нуля»;
• Умение вести длинные сделки (2–6+ месяцев);
• Навык переговоров с ЛПР и закупками;
• Понимание экономики проектов: маржа, ставки, загрузка;

• Широкий ИТ кругозор: знание ИТ рынка, вендоров, продуктов, решений, проектов, современных тенденций;

• Релевантный опыт работы (менеджером по продажам, аккаунт менеджером) в ИТ компаниях-интеграторах;

• Грамотная устная и письменная речь;

• Отличные менеджерские качества;

• Умение организовывать и планировать работу;

• Желание работать на результат, здоровый менеджерский азарт на достижение целей.

Будет сильным плюсом:

• Опыт продаж аутстаффинга / IT-разработки / интеграции;
• Собственная база контактов;
• Желание вырасти в Sales Lead и собрать команду.

Мы предлагаем:

• Оформление в стабильную аккредитованную ИТ-компанию;
• График работы с 9:00 до 18:00 (гибкое начало рабочего дня обсуждаем);
• Гибридный формат работы: г. Москва;
• Свобода действий и высокий уровень автономии;
• Влияние на стратегию продаж;
• Возможность построить свою ячейку/команду;
• Доход, напрямую завязанный на результат (фикс + % от маржи);
• Быстрое принятие решений без бюрократии.