Директор бизнес-юнита в структуре группы компаний

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Стратегическое планирование

• Формирование стратегии развития департамента продаж оборудования в соответствии с целями компании.
• Определение приоритетных направлений роста, целевых сегментов и ключевых клиентских отраслей.
• Участие в разработке коммерческой политики, планов продаж и долгосрочных инициатив по развитию направления.
• Анализ рынка, конкурентной среды, спроса, ценообразования и потенциала новых продуктовых направлений.
• Подготовка предложений по развитию бизнес-модели, повышению прибыльности и усилению рыночных позиций компании.

Организация работы и обеспечение выполнения плановых показателей департамента

• Организация работы департамента как отдельного бизнес-юнита и обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и операционной прибыли.
• Контроль исполнения утвержденных планов, анализ отклонений и выработка корректирующих мероприятий.
• Управление системой коммерческого планирования, прогнозирования и контроля результатов.
• Инициация изменений, направленных на повышение эффективности процессов продаж и управляемости подразделения.
• Подготовка управленческой отчетности для руководства компании по результатам деятельности департамента.

Ассортиментная матрица

• Формирование и развитие ассортиментной матрицы по направлению оборудования с учетом потребностей рынка и приоритетов бизнеса.
• Участие в выборе, оценке и развитии поставщиков, согласовании условий сотрудничества и коммерческих параметров.
• Контроль коммерческой привлекательности товарных направлений, уровня маржинальности и оборачиваемости.

Финансы

• Участие в планировании и контроле БДР департамента, анализе доходности и эффективности инвестиций в направление.
• Координация финансовых потоков в рамках департамента, контроль исполнения бюджетных показателей и коммерческих условий сделок.
• Взаимодействие с закупками и финансами по вопросам ценообразования, условий поставки, отсрочек, лимитов и рентабельности.

Кроссфункциональное взаимодействие

• Взаимодействие с подразделениями логистики, сервиса, маркетинга, финансов, юридической службы и смежных коммерческих функций.
• Обеспечение согласованности действий между функциями для своевременного запуска и сопровождения продаж.
• Участие в решении вопросов, влияющих на скорость сделки, качество клиентского сервиса и выполнение обязательств перед клиентами.
• Инициирование и сопровождение изменений в бизнес-процессах, влияющих на эффективность коммерческой деятельности.
• Участие в проектах по автоматизации, стандартизации и повышению прозрачности коммерческих процессов.

Участие в работе с крупными клиентами

• Участие в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами компании.
• Сопровождение крупных и сложных сделок, требующих координации нескольких подразделений.
• Формирование индивидуальных коммерческих условий и решений по запросам крупных клиентов.
• Участие в развитии долгосрочных партнерских отношений и повышении лояльности ключевых заказчиков.
• Контроль исполнения обязательств по крупным контрактам и участие в урегулировании сложных ситуаций.

ТРЕБОВАНИЯ

• Высшее образование.
• Опыт результативного управления коммерческими направлениями в B2B-сегменте, желательно в промышленном оборудовании или смежных сферах. Понимание специфики проектных и сложных B2B-продаж.
• Опыт стратегического планирования, развития продаж и повышения эффективности бизнес-процессов.
• Успешный опыт трансформации коммерческих процессов и внедрения изменений.
• Опыт взаимодействия с поставщиками, управления ассортиментом, коммерческими условиями и финансовыми показателями.
• Общая финансовая грамотность, умение работать с БДР, план-фактным анализом и управленческой отчетностью.
• Сильные управленческие компетенции, системное мышление и ориентация на результат, высокий уровень ответственности, самостоятельности и зрелости в принятии решений.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа в динамично развивающейся Компании (31 год на рынке), интересные и амбициозные цели и задачи.
• Оформление по ТК РФ. Конкурентный уровень заработной платы + KPI-бонусы (обсуждается с интересными кандидатами на собеседовании; просим указать Ваш желаемый уровень з/пл!). З/пл. полностью "белая".

• Работа в Сормовском районе, ул. Свободы 63, с 8.30-17.30 ч, пятн. до 16 ч..
• ДМС, парковочное место у офиса, оплата корп. связи, развитая корпоративная культура, подарки детям, семейные праздники, спортивные мероприятия и тд.