Менеджер по продажам проектов машинного зрения

Менеджер по продажам комплексных решений

Мы ищем не продавца прайс-листов, а Менеджера по продажам комплексных решений. Ваши клиенты — главные инженеры, технологи роботизированных линий и директора производств. Они знают физику света лучше многих сейлзов. Чтобы продать им систему машинного зрения, вы должны понимать, почему при глянцевом блике от консервной банки падает контрастность изображения и какой угол падения ИК-подсветки решит эту задачу.

Что конкретно нужно будет делать:

• Проводить глубокую техническую диагностику. Выезжать на заводы, анализировать производственную линию заказчика, находить узкие места в ОТК (отделе технического контроля) и формулировать ТЗ совместно с их инженерами.
• Проектировать архитектуру решения. Подбирать связку «камера + объектив + свет + плата захвата + алгоритмы обработки». Вам придется аргументированно доказывать клиенту, почему одна камера окупится быстрее, чем решение на базе другой, показывая разницу в скорости срабатывания затвора и точности детекции микродефектов.
• Закрывать сделки с длинным циклом (6–9 месяцев). Вести переговоры через технические советы директоров, пилотные проекты и защиту бюджета перед собственниками бизнеса.
• Считать экономику проекта. Готовить КП, где стоимость внедрения сопоставляется со стоимостью человеческой ошибки, брака упаковки или простоя конвейера.

Наш идеальный кандидат :

• Ваш бэкграунд: минимум 2–3 года успешных продаж в промышленной автоматизации. Если вы продавали камеры Hikrobot, Cognex, Basler будет преимуществом.
• Вы понимаете матчасть без Гугла: знаете разницу между глобальным и скользящим затвором, понимаете принципы работы структурированного света.
• Опыт взаимодействия с интеграторами приветствуется: вы понимаете механику субподряда и защиты проектов на стороне конечного клиента.

Ваш профиль:

• Вы воспринимаете фразу клиента «у нас нестандартная деталь» не как проблему, а как самый интересный кейс месяца.
• Вы способны удерживать в воронке 15 длинных сделок одновременно, понимая статус каждой до последнего винтика.
• Вы получаете удовольствие от того, что можете объяснить финансовому директору проекта языком цифр, а начальнику цеха — языком производительности линии .

Что гарантируем взамен:

• Оклад+% + kpi от 120 000 ₽ . Средний доход наших менеджеров — 150 000 – 250 000 ₽.
• Продуктовая броня. За вашей спиной стоит собственный отдел разработки. На встрече с клиентом-инженером наш технический специалист всегда может подтвердить ваши слова кодом или тестом на стенде. Продавать пустоту не придется.
• Адекватная CRM. Битрикс24 у нас настроен так, чтобы минимизировать рутину. Заполнение карточек занимает 5 минут в день, остальное время система делает сама. От вас — только результат встреч.
• Офис в центре города, с парковкой
• Карьерный лифт. Сегодня нам 30 лет, компания стабильна. Для сильных продавцов есть понятный трек роста в руководителя направления или архитектора комплексных решений.