Менеджер по продажам IT-продуктов

Требуется менеджер по поиску новых клиентов для линейки продуктов компании ru-business

Обязанности:

• Постоянный поиск новых клиентов. B2B сегмент
• Продажа программного обеспечения. Клиенты - предприниматели и финансовый сектор (Банки, МФО)
• Активные продажи, участие в ведении переговоров
• Поиск заказчиков: ведение, анализ, развитие базы клиентов
• Проведение презентаций продуктовой линейки компании
• Телефонные переговоры, холодные звонки
• Мониторинг конкурсов на тендерных площадках, оценка целесообразности участия в них
• Проведение переговоров с руководителями различных подразделений в организации клиентов, первыми лицами компаний, презентация компании по телефону
• Проведение личных встреч
• Генерация спроса, глубокая проработка потенциальных интересов клиента
• Составление, просчет спецификаций, логистики, подготовка индивидуальных коммерческих предложений, подготовка технических заданий
• Подготовка и ведение договоров

Преимущество для

• Работа в команде, постановка задач сотрудникам отделов, контроль их выполнения, свод полученных данных, анализ
• Организация, управление, контроль выполнения проектов
• Прием и оформление заказов, формирование отчетов
• Проведение коммерческих сделок, контроль выполнения договорных обязательств по ним на всех этапах
• Планирование и прогнозирование собственной работы и продаж

• Готовность изучать продуктовую линейку компании, участвовать в ее развитии
• Умение находить контакт с людьми, отсутствие страха общения
• Умение проходить через холодные звонки на ЛПР и выстраивать алгоритмы выхода на руководство компаний
• Готовность вести переговоры на уровне первых лиц компании
• Участие в маркетинговых мероприятиях - семинарах, конференциях, выставках

• Официальное трудоустройство
• Рабочий день гибкий
• Рабочая неделя по договоренности
• Оплата - процент с продаж, возможно оклад + процент с продаж