Руководитель направления продаж сувенирной продукции/Ведущий менеджер по продажам

ADMIX (Группа компаний «Аккорд») — это не просто агентство, это мощный центр, где формируются и воплощаются инновационные решения для брендированной продукции крупнейших корпораций страны. Мы задаем тренды и устанавливаем стандарты, работая с такими гигантами, как Озон, Яндекс, ВТБ, Росатом, Сбер.

Мы ищем стратегического лидера, который готов:

Принять полную ответственность за P&L и развитие целого направления. Формировать рынок, а не просто следовать за ним, предлагая уникальные продукты и решения.

Масштабировать успех направления, опираясь на уникальные ресурсы и выстраивая долгосрочные партнерства.

Миссия позиции: Стратегически развивать направление "Сувенирная продукция", обеспечивать устойчивый рост выручки и маржинальности, формировать и реализовывать продуктово-рыночную стратегию, а также выстраивать эффективные процессы и команды, становясь ключевым экспертом и лидером рынка.

Зарплата: Фиксированный оклад от 120 000 ₽ гросс + высокий, неограниченный % от P&L направления / оборота (общий доход до 200 000 - 300 000 ₽ и выше на руки при выполнении KPI).

Формат работы: Полная занятость, стратегическое управление, частые выезды к ТОП-клиентам и поставщикам

Опыт работы: от 5 лет в сфере продаж и развития бизнеса сувенирной/мерч-продукции, из них от 2 лет на руководящей позиции или в роли Key Account Manager с P&L ответственностью.

Что делает нас непобедимыми (и даст тебе фору в стратегическом развитии): 🚀 Ты получишь доступ к ресурсам, о которых конкуренты могут только мечтать:

Прямой импорт из Китая (Собственный Торговый Дом): Возможность влиять на ассортимент и ценообразование на уровне закупок, обеспечивая эксклюзивные предложения и лучшую маржу.

Собственный центр комплектации и упаковки (Фулфилмент): Полный контроль над качеством, сроками и реализацией самых сложных идей, позволяя создавать премиальные решения "под ключ".

Мощная ресурсная база ГК «Аккорд»: Финансовая стабильность, операционная поддержка и репутация, открывающие двери в любой кабинет и позволяющие реализовывать проекты любого масштаба.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ (Стратегия, Рост, Инновации):

Стратегическое развитие направления: Формирование и реализация долгосрочной стратегии развития направления "Сувенирная продукция", определение ключевых рынков, сегментов и продуктовых ниш.

Управление P&L: Полная ответственность за финансовые показатели направления (выручка, маржинальность, OPEX), разработка и контроль бюджета, обеспечение устойчивого роста прибыли.

Продуктовая стратегия: Анализ рынка, поиск и внедрение новых, нестандартных решений и продуктов, опережение трендов. Разработка уникальных УТП для всего направления, превращающих нас в лидеров инноваций.

Развитие стратегических партнерств: Выстраивание и углубление отношений с ключевыми клиентами на уровне первых лиц компаний, перевод их на эксклюзивные, долгосрочные рамочные соглашения.

Тендерная стратегия и победы: Определение стратегической целесообразности участия в тендерах, разработка конкурентных предложений с высокой маржинальностью, достижение процента выигрышей более 30%.

Оптимизация процессов: Анализ и совершенствование всех этапов воронки продаж, процессов производства, логистики и документооборота для повышения эффективности и снижения издержек.

Управление командой (при необходимости): Построение, развитие и мотивация команды менеджеров, внедрение лучших практик продаж и аккаунт-менеджмента, формирование кадрового резерва.

Экспертная поддержка: Выступление в качестве ведущего эксперта компании на переговорах с крупнейшими клиентами и при разработке сложнейших проектов, повышение внутренней экспертизы команды.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ (Твой потенциал — наше лидерство): Мы ищем не просто руководителя, а визионера и драйвера роста, обладающего:

Опыт стратегического роста: Доказанный опыт формирования потребности у клиента там, где ее не было, и конверсии продаж более 50% в предыдущих проектах.

Развитие ключевых клиентов: Опыт построения долгосрочных партнерских отношений на уровне первых лиц (ЛПР), перевода клиентов на годовые рамочные соглашения и значительного роста LTV.

Высокоэффективная тендерная работа: Способность анализировать тендеры стратегически, оптимизировать ценообразование без потери маржи, выигрывать более 30% участий в сложных тендерах.

Переговоры с ТОП-ЛПР: Навыки самостоятельного выхода на нужных ТОП-ЛПР (генеральные директора, коммерческие директора) и успешного закрытия сделок на крупнейшие чеки.

Глубокая продуктовая экспертиза и инновации: Глубочайшее знание рынка поставщиков, трендов, способность предлагать и внедрять нестандартные/инновационные решения, опережающие конкурентов.

Мастерство в создании продающих КП: Умение создавать коммерческие предложения, которые являются мощным инструментом продаж, сами возвращающим клиента с вопросами и формирующим потребность.

Управление комплексными проектами: Мастерское управление портфелем из 40+ активных сделок, комплексное управление проектами и бюджетами, обеспечивающее безупречное исполнение.

Ориентация на результат и P&L: Сильная внутренняя мотивация на достижение высоких финансовых показателей, комфорт с преобладанием переменной части дохода (60%+) и отсутствие потолка в заработке, прямо влияющем на P&L направления.

Проактивное лидерство: Постоянный поиск новых точек роста для направления, создание и внедрение инновационных идей, способность предугадывать потребности рынка.

Стрессоустойчивость и принятие решений: Способность сохранять высокую продуктивность и стратегическое мышление в условиях максимальной нагрузки, неопределенности и быстро меняющихся условий, принимать взвешенные решения. Стратегическая клиентоориентированность: Выстраивание долгосрочных, доверительных, партнерских отношений на основе глубокой экспертизы и предвосхищения потребностей клиентов.

Владение CRM для аналитики: Безупречное владение Bitrix24 (или аналогом) для стратегического анализа, планирования и управления воронкой продаж. Продвинутое владение MS Excel: Для финансового и аналитического моделирования, построения отчётов и стратегического планирования.

Высшее образование (желательно дополнительное бизнес-образование/MBA).

НАШИ УСЛОВИЯ (Стабильность, Комфорт, Рост):

Фиксированный оклад от 120 000 ₽ (до вычета налогов) + прозрачный, неограниченный % от прибыли, прямо влияющий на P&L направления. Полностью "белая" зарплата

Влияние и ответственность: Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса крупной группы компаний, принимать ключевые решения.

Доступ к уникальным ресурсам: Полный доступ ко всем уникальным ресурсам ADMIX для реализации самых смелых идей и проектов.

Поддержка и развитие: Полная поддержка руководства в реализации амбициозных целей. Мы инвестируем в ваше профессиональное развитие, участие в профильных конференциях и обучение.

Гибкость: Возможность обсуждать удобный график работы (5/2), а также удаленный формат работы при сохранении высокого уровня эффективности. \

Современный офис: Вдохновляющее пространство в 7 минутах от м. Кожуховская, оборудованное всем необходимым для комфортной и продуктивной работы, для встреч.