Региональный менеджер по продажам (продукция для дачников)

О КОМПАНИИ И НАПРАВЛЕНИИ

Группа компаний «СоюзАгроХим» — ведущий российский производитель средств защиты растений для крупных агрохолдингов, входит в топ-5 производителей ХСЗР в РФ.

Сейчас компания развивает новое направление — средства защиты растений для личных подсобных хозяйств (ЛПХ, мелкая фасовка) под брендом «Агрусхим». В портфеле — наборы «Комбисет», более 15 монопрепаратов и аэрозоли. Продукция уже представлена в регионах, есть действующие продажи и сеть партнёров. В команду нужен региональный менеджер, который будет развивать продажи нового направления на территории УФО, СФО и ДВФО.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Развитие клиентской базы на территории

• Ведение и развитие действующей клиентской базы — на территории уже есть продажи и сложившиеся отношения с партнёрами.
• Активный поиск и подключение новых клиентов на закреплённой территории — список приоритетных клиентов будет предоставлен.
• Обеспечение качественной и количественной дистрибуции препаратов «Агрусхим» (мелкая фасовка).

Работа с дистрибьюторами, оптом и торговыми сетями

• Взаимодействие с региональными дистрибьюторами, оптовыми клиентами и региональными торговыми сетями («Дом-Сад-Огород» и аналогичные форматы).
• Переговоры с потенциальными партнёрами: от первого контакта до сделки.
• Подготовка коммерческих предложений, согласование условий, выход на отгрузку.
• Сопровождение клиентов после первой отгрузки: оперативная работа по запросам, поддержка повторных продаж.
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью по своим клиентам.
• Координация маркетинговых активностей совместно с дистрибьюторами: сбор и формализация запросов на акции и маркетинговые мероприятия от партнёров.
• Передача заявок в отдел маркетинга компании для расчёта бюджета и утверждения.
• Трансляция утверждённых маркетинговых активностей дистрибьюторам и контроль их исполнения на всех этапах — от старта до итоговой отчётности.

План продаж и отчётность

• Выполнение плана продаж и целевых показателей по закреплённой территории.
• Планирование продаж на территории: разбивка по клиентам, каналам, периодам.
• Регулярная отчётность: ежедневная, квартальная, полугодовая, годовая — в установленные сроки и форматах.

Маркетинговая активность на территории

• Участие в отраслевых выставках, семинарах, конференциях по направлению «товары для дачи и сада».
• Представление линейки «Агрусхим» на партнёрских мероприятиях, рекламных акциях, презентациях для торговых сетей.
• Сбор обратной связи от клиентов и партнёров по продукции — передача в продакт-менеджмент и маркетинг.

ТРЕБОВАНИЯ

Обязательно:

• Опыт работы в B2B-продажах или FMCG в категориях Garden / Household — от 3 лет. Релевантные каналы: региональные торговые сети, магазины формата «Дом-Сад-Огород», специализированные сети товаров для дачи.
• Понимание особенностей дистрибьюторского, оптового канала и региональных торговых сетей на территории УФО, СФО, ДВФО.
• Практические навыки активных продаж: проактивный подход, выход на новых клиентов, работа «в полях».
• Уверенные переговорные навыки: ведение переговоров до результата с целевыми клиентами, работа с возражениями.
• Опыт планирования продаж на закреплённой территории.
• Уверенный пользователь 1С и MS Office.
• Готовность к командировкам — 30–50% рабочего времени в зависимости от региона.
• Образование: высшее, неоконченное высшее или среднее специальное.
• Проактивная жизненная позиция: умение работать на результат, инициативность, готовность брать ответственность за свою территорию.

Будет плюсом (не обязательное требование):

• Очень желателен опыт работы со смежной продукцией для ЛПХ: СЗР, семена, удобрения, грунты, мелкая агрохимия, биопрепараты, средства для дачи и сада. Знание специфики таких продуктов и каналов их продаж существенно повышает шансы кандидата.
• Профильное агрономическое образование или опыт продаж клиентам сельскохозяйственного направления.
• Действующая сеть контактов среди региональных дистрибьюторов и сетей на территории.
• Опыт работы в компании-производителе (а не только в дистрибуции).
• Опыт запуска нового бренда или новой линейки на действующей территории.

УСЛОВИЯ

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата.
• Структура дохода: оклад (фиксированная часть) + процент от продаж + KPI. Бонусная часть выплачивается один раз в квартал. Конкретные параметры обсуждаются с финалистами.
• График 5/2, удалённый формат работы.
• Ноутбук и корпоративная мобильная связь — с первого дня.
• Служебный автомобиль — в перспективе, по результатам работы.
• ДМС после испытательного срока: вызов врача на дом, стоматология, психологическая и юридическая поддержка.
• Работа в одной из лидирующих компаний рынка СЗР в РФ.
• Возможность развивать новое направление с реальной поддержкой производителя: маркетинг, продакт-менеджмент, обучение по продукту.