Head of Sales (B2B Enterprise IT)

Мы — B2B IT-компания Хоторн с двумя продуктовыми направлениями, работающими в enterprise-сегменте. Ищем Руководителя направления продаж, который возьмёт на себя управление продажами, развитие клиентской базы и выполнение плановых показателей по двум продуктам.

Продуктовые направления

Промышленное UWB-позиционирование (RTLS / Industrial IoT)

Решение высокоточного позиционирования персонала и техники на базе UWB (Ultra-Wideband) для промышленных предприятий.

Корпоративное обучение и развитие персонала (L&D / LMS)

Программный продукт для управления корпоративным обучением: адаптация сотрудников, проверка знаний, аттестации, образовательные траектории, аналитика и контроль прохождения обучения.

Основные задачи

• Выполнять план продаж по закреплённым продуктовым направлениям.
• Управлять действующей командой продаж (2 менеджера по продажам).
• Развивать воронку продаж и контролировать движение сделок на всех этапах.
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать крупные сделки.
• Контролировать подготовку коммерческих предложений, проведение пилотных проектов и заключение договоров.
• Организовывать работу по развитию существующих клиентов и масштабированию проектов.
• Вести регулярное планирование, прогнозирование и отчётность по продажам.
• Анализировать показатели команды, выявлять точки роста и повышать эффективность продаж.
• Взаимодействовать с маркетингом, пресейлом и техническими специалистами для успешной реализации проектов.
• Поддерживать актуальность коммерческих материалов, кейсов и презентаций.

Требования

• Опыт управления B2B-продажами IT-решений, SaaS или сложных технологических продуктов.
• Опыт руководства командой продаж от 2 человек.
• Практический опыт работы со сложными длинными сделками и несколькими центрами принятия решений.
• Навыки ведения переговоров на уровне собственников, руководителей функций и топ-менеджмента.
• Опыт работы с CRM, воронкой продаж и прогнозированием.
• Будет преимуществом опыт продаж решений для промышленности, автоматизации, IoT, цифровизации или корпоративного обучения.

KPI

• Выполнение плана продаж и выручки.
• Выполнение плана по новым клиентам.
• Конверсия по ключевым этапам воронки.
• Объём и качество pipeline.
• Выполнение плановых показателей командой продаж.
• Развитие и масштабирование действующих клиентов.

Мы предлагаем

• Возможность влиять на развитие продаж современных B2B-продуктов.
• Работу с крупными корпоративными клиентами.
• Сильную продуктовую и техническую команду.
• Конкурентную систему вознаграждения: оклад + бонус за выполнение KPI.
• Возможность профессионального и карьерного роста.