Руководитель отдела продаж (ЖБИ, В2В)

Мы — динамично развивающаяся группа компаний в сфере производства и поставок железобетонных изделий и строительных материалов. Входим в число устойчивых игроков рынка за счёт собственной производственной и логистической инфраструктуры. Сейчас в связи с активным ростом бизнеса мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который не просто выполнит план, а выстроит и масштабирует систему продаж, чтобы кратно увеличить объёмы и маржинальность.

Чем предстоит заниматься

• Достигать и перевыполнять ключевые показатели: управлять выполнением плана по выручке, марже и конверсии, оперативно корректировать тактику при отклонениях.
• Управлять отделом из 7 менеджеров: ставить задачи, контролировать исполнение, выстраивать систему мотивации и ответственности, обеспечивать стабильную работу команды.
• Повышать эффективность продаж: анализировать воронку, выявлять узкие места, внедрять улучшения (скрипты, регламенты, контроль качества звонков/переговоров).
• Нанимать, обучать и адаптировать новых сотрудников: формировать кадровый резерв, выстраивать онбординг, передавать стандарты компании и методики работы.
• Ежедневно анализировать результаты: работать с отчётностью, отслеживать KPI каждого менеджера, быстро реагировать на просадки.
• Принимать управленческие решения по сделкам: согласовывать условия, скидки и сроки поставки с учётом маржинальности и стратегических целей компании.
• Разрешать конфликтные ситуации с клиентами: сохранять лояльность, удерживать сделки, переводить негатив в конструктив.
• Следить за рынком и конкурентами: собирать и систематизировать данные, предлагать изменения в позиционировании и ценовой политике.
• Вести переговоры с первыми лицами компаний: презентовать возможности группы, согласовывать крупные контракты, сопровождать сделки до подписания.
• Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями: производство, логистика, тендерный отдел, проектные бюро — обеспечивать единую логику работы на результат.
• Готовить регулярные отчёты для руководства: показывать не только цифры, но и причины отклонений, предлагаемые меры и прогноз.

Кого мы ищем

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах B2B не менее 3 лет, из них — не менее 2 лет на руководящей позиции.
• Подтверждённый опыт управления командой: вы можете рассказать, как выстраивали процессы, обучали сотрудников и повышали показатели отдела.
• Практический опыт внедрения инструментов роста продаж: регламенты, скрипты, контроль качества, система KPI, воронка продаж.
• Умение работать с данными: систематизировать информацию, анализировать, принимать решения на основе цифр.
• Уверенное владение ПК, 1С, Excel (сводные таблицы, формулы, графики).
• Высокая личная организованность, умение расставлять приоритеты и работать в условиях многозадачности.
• Навык ведения переговоров с первыми лицами: вы умеете аргументировать, договариваться и защищать интересы компании.
• Опыт работы с договорной документацией: спецификации, допсоглашения, протоколы разногласий.
• Стрессоустойчивость, волевые качества, ориентация на результат и готовность действовать в быстро меняющейся среде.

Будет большим преимуществом:

• Знание рынка ЖБИ, строительных материалов и специфики комплектации объектов «под ключ».
• Понимание производственного и логистического цикла (сроки, объёмы, ограничения).

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + KPI (понятные и достижимые метрики).
• Корпоративная мобильная связь, компенсация представительских расходов.
• Работа в офисе с выездами к клиентам.
• Скидка 50 % на посещение нашей базы отдыха под Звенигородом — отличный способ восстановить силы и провести время с семьёй.
• Сильная управленческая поддержка: собственники вовлечены в развитие бизнеса и открыты к инициативам команды.
• Масштабная структура с понятными внутренними процессами: собственные заводы, транспортная компания, торговый дом и бизнес‑центр — вы сможете влиять на результат на всех этапах сделки.
• Фокус на долгосрочное сотрудничество и развитие сотрудников.

Если вы умеете не только продавать, но и строить систему, которая стабильно приносит прибыль, и готовы взять на себя ответственность за рост отдела — откликайтесь! Расскажите в сопроводительном письме, какие показатели вы улучшали на прошлых местах, какие инструменты внедряли и какой рост выручки обеспечили команде.