Менеджер по работе с ключевыми партнерами (КАМ) / Руководитель направления

Менеджер по работе с ключевыми партнерами (КАМ) / Руководитель направления

Бренды Apeyron и OGM

О компании

Мы — торгово-производственная светотехническая компания, работающая под брендами Apeyron и OGM. Сотрудничаем с федеральными и региональными дистрибьюторами по всей России. Наша продукция сочетает качество, инновации и конкурентную цену, что делает нас привлекательным партнером для крупных игроков рынка.

О партнере

АО «ТД «Электротехмонтаж» (ЭТМ) — один из ключевых дистрибьюторов компании с широкой филиальной сетью по РФ, более чем в 90 городах. Это сложная и разветвленная структура, с которой предстоит работать ежедневно: выстраивать отношения на всех уровнях — от руководителей отделов закупок до торговых представителей в удаленных филиалах.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление контрактом и стратегией работы с АО «ТД «Электротехмонтаж» (ЭТМ)

• Вести переговоры с руководителями направлений, отделами закупок, инженерами, руководителями филиалов, руководителями отделов и сотрудниками отдела продаж АО «ТД «Электротехмонтаж» (ЭТМ).
• Обсуждать условия поставок, согласовывать включение наших брендов Apeyron и OGM в ассортиментные матрицы и проектную документацию, отстаивать ценовые условия и промо-бюджеты.
• Разрабатывать и каскадировать планы продаж по филиальной сети: доводить целевые показатели до каждого федерального округа и филиала, объяснять, как и за счет чего их достигать.
• Взаимодействовать с отделом трейд-маркетинга для разработки эффективных механик продвижения продукции партнером.
• Контролировать выполнение планов по отгрузкам (sell-in) и дебиторскую задолженность, следить за тем, чтобы ПДЗ не превышала согласованные сроки — до 15 календарных дней.

2. Совместная работа с командой:

• Совместно с руководителем отдела продаж выстраивать рабочие процессы: определять географию командировок, количество визитов и качество их проведения.
• Совместно с отделом маркетинга готовить презентации для встреч с сотрудниками дистрибьютора и его клиентами.
• Контролировать sell-out, чтобы товар не залеживался на складах дистрибьютора, а действительно доходил до конечных потребителей. Для этого внедрять систему мониторинга остатков и оборачиваемости по каждому филиалу.
• На основе отчетов по продажам дистрибьютора разрабатывать ежемесячные дополнительные задачи для команды удаленных сотрудников по продвижению отдельных товарных категорий.
• Выезжать в регионы для оперативного управления: при снижении показателей и неэффективности удаленного формата работы разбираться в ситуации на месте, взаимодействовать с региональными управляющими и менеджерами, корректировать работу и возвращать филиал в плановый график.

3. Работа с филиальной сетью

• Еженедельно мониторить продажи по каждому филиалу, сравнивать динамику, выявлять отстающие точки и зоны роста.
• Взаимодействовать с региональными руководителями АО «ТД «Электротехмонтаж» (ЭТМ), доносить до них преимущества работы с нашими брендами и помогать решать локальные проблемы: логистику, ассортимент, работу с конечным потребителем.
• Быстро реагировать на операционные сбои: если товар не доехал или менеджеры филиала переключились на конкурента, ваша задача — решить ситуацию в течение 24–48 часов.

4. Аналитика, прогнозирование и отчетность

• Формировать прогноз закупок, чтобы обеспечить наличие продукции на складе в сезон и избежать затоваривания вне сезона.
• Готовить регулярные отчеты для руководства: по динамике отгрузок и продаж, эффективности работы команды, выполнению планов, проблемным точкам и предложениям по улучшению.
• Проводить план-фактный анализ по филиалам: где мы перевыполняем план, где отстаем, какие решения сработали, а какие нет.

Обязательные требования

• Опыт работы с федеральным дистрибьютором АО «ТД «Электротехмонтаж» (ЭТМ).
• Опыт управления или взаимодействия с линейной командой (РМ, ТП, супервайзеры, мерчандайзеры) — от 3 лет.
• Понимание цепочки sell-in / sell-out и умение управлять обоими процессами.
• Готовность к регулярным командировкам по РФ — 1–2 раза в месяц.
• Уверенное владение Excel: умение сводить данные по 90+ филиалам, строить динамику и рассчитывать план-факт.

Личные качества

• Системный подход: умеете не только решать сложные ситуации, но и выстраивать процессы так, чтобы команда работала стабильно даже без вашего постоянного присутствия. Умеете каскадировать задачи и цели так, чтобы каждый сотрудник понимал свою роль в общем результате.
• Навык жестких, но конструктивных переговоров: умеете добиваться результата, не сжигая мосты.
• Ориентация на цифры и результат: видите по данным, где возникают просадки, и быстро принимаете решения, не дожидаясь ухудшения ситуации.
• Умение работать с людьми: с командой — ставить задачи и мотивировать; с партнерами — выстраивать долгосрочные отношения, а не разовые сделки.

Мы предлагаем

• Оклад и ежемесячный бонус по результатам выполнения плана sell-in и sell-out, зависящий от общего результата, по АО «ТД «Электротехмонтаж» (ЭТМ).
• Компенсацию ГСМ и амортизации на рабочие поездки, мобильную связь, смартфон и ноутбук.
• Для командировок — оплату билетов, проживания и суточных.

Статус позиции

• Прямое подчинение директору по продажам.
• Самостоятельное принятие решений по ассортименту, промоактивностям и работе команды в рамках согласованного бюджета.
• График 5/2 с гибким началом дня. Работа с регионами в разных часовых поясах — часть процесса, поэтому звонки необходимы, но это организовано адекватно.
• В вашем распоряжении, полевая команда (РМ, супервайзер, ТП) и бюджет на трейд-маркетинг. Инструменты для достижения плана есть — нужен человек, который умеет ими пользоваться.
• Кросс функционал.

Почему стоит присоединиться

• Реальный масштаб: более 90 городов и федеральный дистрибьютор.
• Полная зона ответственности: вы не просто исполнитель, а полноценный руководитель направления.
• Самостоятельность и доверие: есть план, есть ресурсы — ожидается результат.
• Стабильный и качественный продукт.

В сопроводительном письме просим Вас ответить на 5 вопросов:

1. Есть ли опыт работы с федеральным дистрибьютором АО «ТД «Электротехмонтаж» (ЭТМ)?
2. Наличие опыта управления или взаимодействия с линейной командой (РМ, ТП, супервайзеры, мерчандайзеры)?
3. Понимание цепочки sell-in / sell-out и умение управлять обоими процессами?
4. Готовность к регулярным командировкам по РФ — 1–2 раза в месяц?
5. Уверенное владение Excel (умение сводить данные по 90+ филиалам, строить динамику и рассчитывать план-факт)?