Менеджер по работе с ключевыми партнерами (КАМ) / Руководитель направления

Менеджер по работе с ключевыми партнерами (КАМ) / Руководитель направления

Бренды Apeyron и OGM

О компании

Мы — торгово-производственная светотехническая компания, работающая под брендами Apeyron и OGM. Сотрудничаем с федеральными и региональными дистрибьюторами по всей России. Наша продукция сочетает качество, инновации и конкурентную цену, что делает нас привлекательным партнером для крупных игроков рынка.

О партнере

ГК «Энергомикс» — один из ключевых дистрибьюторов компании с широкой филиальной сетью по РФ, более чем в 80 городах. Это сложная и разветвленная структура, с которой предстоит работать ежедневно: выстраивать отношения на всех уровнях — от руководителя отдела закупок до торгового представителя в удаленном филиале.

Чем предстоит заниматься

1. Управление контрактом и стратегией работы с ГК «Энергомикс»

• Вести переговоры с закупщиками и руководителем отдела закупок ГК «Энергомикс»: обсуждать условия поставок, согласовывать включение наших брендов Apeyron и OGM в ассортиментные матрицы, отстаивать ценовые условия и промо-бюджеты.
• Разрабатывать и каскадировать планы продаж по филиальной сети: доводить целевые показатели до каждого региона и объяснять, как и за счет чего их достигать.
• Взаимодействовать с отделом трейд-маркетинга для разработки эффективных механик продвижения продукции партнером.
• Контролировать выполнение планов по отгрузкам (sell-in) и дебиторскую задолженность, следить за тем, чтобы ПДЗ не превышала согласованные сроки — до 15 календарных дней.

2. Управление командой

• Супервайзер в подчинении — ваша правая рука. Вместе с ним вы выстраиваете работу торговых представителей: определяете географию командировок, количество визитов, качество визитов, клиентов для посещения, а также обеспечиваете контроль сопровождения клиентов дистрибьютора по воронке продаж после каждого визита.
• Контролировать sell-out, чтобы товар не залеживался на складах дистрибьютора, а действительно доходил до конечных потребителей. Для этого внедрять систему мониторинга остатков и оборачиваемости по каждому филиалу.
• На основе отчета по продажам дистрибьютора разрабатывать ежемесячные дополнительные задачи для торговых представителей по продвижению определенных товарных категорий.
• Выезжать с супервайзером в проблемные регионы для оперативного управления: когда цифры проседают, а удаленные методы не работают, вы приезжаете на место, разбираетесь с региональным управляющим и менеджерами, корректируете работу торговых представителей и возвращаете филиал в плановый график.

3. Работа с филиальной сетью

• Еженедельно мониторить продажи по каждому филиалу, сравнивать динамику, выявлять отстающие точки и зоны роста.
• Взаимодействовать с региональными руководителями ГК «Энергомикс», доносить до них преимущества работы с нашими брендами, помогать решать локальные проблемы: логистику, ассортимент, работу с конечным потребителем.
• Быстро реагировать на операционные сбои: если товар не доехал или менеджеры филиала переключились на конкурента, ваша задача — разрулить ситуацию в течение 24–48 часов.

4. Аналитика, прогнозирование и отчетность

• Формировать прогноз по закупкам, чтобы обеспечить наличие продукции на складе в сезон и избежать затоваривания вне сезона.
• Готовить регулярные отчеты для руководства: по динамике отгрузок и продаж, эффективности работы команды, выполнению планов, проблемным точкам и предложениям по улучшению.
• Строить план-фактный анализ по филиалам: где мы перевыполняем, где проваливаемся, какие решения сработали, а какие — нет.

Обязательные требования

• Опыт работы с федеральными дистрибьюторами и/или сетями в сегментах DIY, электротехника, светотехника, стройматериалы, инструмент — от 3 лет.
• Опыт управления линейной командой (торговые представители, супервайзеры, мерчандайзеры) — от 2 лет.
• Понимание цепочки sell-in / sell-out и умение управлять обоими процессами.
• Готовность к регулярным командировкам по РФ — 1–2 раза в месяц.
• Уверенное владение Excel: умение сводить данные по 80+ филиалам, строить динамику и рассчитывать план-факт.

Личные качества

• Системный подход: умеете не только решать сложные ситуации, но и выстраивать процессы так, чтобы команда работала стабильно даже без вашего постоянного присутствия. Умеете каскадировать задачи и цели так, чтобы каждый торговый представитель и супервайзер понимал свою роль в общем результате.
• Навык жестких, но конструктивных переговоров: умеете добиваться результата от закупщиков, не сжигая мосты.
• Ориентация на цифры и результат: видите по данным, где возникают просадки, и быстро принимаете решения, не дожидаясь ухудшения ситуации.
• Умение работать с людьми: с командой — ставить задачи и мотивировать; с партнерами — выстраивать долгосрочные отношения, а не разовые сделки.

Мы предлагаем

• Оклад и ежемесячный бонус по результатам выполнения плана sell-in и sell-out, зависящий от общего результата по ГК «Энергомикс».
• мобильную связь, смартфон и ноутбук.
• Для командировок — оплату билетов, проживания и суточных.

Статус позиции

• Прямое подчинение Коммерческому директору.
• Самостоятельное принятие решений по ассортименту, промоактивностям и работе команды в рамках согласованного бюджета.
• График 5/2 с гибким началом дня. Работа с регионами в разных часовых поясах — часть процесса, поэтому звонки необходимы, но это организовано адекватно.
• В вашем распоряжении полевая команда (супервайзер и торговые представители) и бюджет на трейд-маркетинг. Инструменты для достижения плана есть — нужен человек, который умеет ими пользоваться.

Почему стоит присоединиться

• Реальный масштаб: более 80 городов и федеральный дистрибьютор.
• Полная зона ответственности: вы не просто исполнитель, а полноценный руководитель направления.
• Самостоятельность и доверие: есть план, есть ресурсы — ожидается результат. Поддержка и вопросы решаются без тотального контроля.
• Стабильный и качественный продукт.

В сопроводительном письме просим Вас ответить на 5 вопросов:

1. Есть ли опыт работы с федеральным дистрибьютором ГК «Энергомикс»? С каким ФД есть опыт?
2. Наличие опыта управления или взаимодействия с линейной командой (РМ, ТП, супервайзеры, мерчандайзеры)?
3. Понимание цепочки sell-in / sell-out и умение управлять обоими процессами?
4. Готовность к регулярным командировкам по РФ — 1–2 раза в месяц?
5. Уверенное владение Excel (умение сводить данные по 90+ филиалам, строить динамику и рассчитывать план-факт)?