- Работа в Новокузнецке
- Маркетинг, реклама, PR
- Коммерческий директор
- Коммерческий директор
Коммерческий директор
от 250 000 ₽
- Разработка и реализация стратегии компании по увеличению доходов и прибыльности;
-
Высшее образование в области экономики, менеджмента или маркетинга.
Mini-MBA или курсы по управлению коммерческой деятельностью; - Опыт не менее 5 лет в проектных продажах – инициация проекта клиентом / проработка стадий проекта / расчет необходимых ресурсов / планирование необходимой ресурсной базы (укрупненно) проекта / ценообразование / участие в тендерных процедурах проекта / заключение договорных обязательств / согласование свободной мощности производства для реализации проекта в требуемый срок / обеспечение ТМЦ в ходе реализации проекта / отгрузка проекта и выставление бухгалтерских документов;
- Уверенный пользователь: MS Office (Exсel, Word) 1С Предприятие, 1С Документооборот, Kompas (от кандидата требуется адаптация к собственным ООО «Сибэлектро» IT-продуктам, применяемым в операционной деятельности компании);
- Готовность к командировкам от двух до пяти дней в неделю
- Знание английского и китайского языка с автоматическим переводчиком или словарем;
Профессиональные навыки:
1. Разработка и реализация коммерческой стратегии:
1.1. Анализ рынка, на предмет выхода ООО «Сибэлектро» в другие рынки в долгосрочной перспективе:
- рынок горно-шахтного оборудования – ленточные конвейера (для работы в шахте/руднике/на поверхности), проходческая техника, добычная техника, оборудование обогатительных фабрик, основное и вспомогательное оборудование горнорудных предприятий;
-рынок нестандартного оборудования (механическая обработка металла, сборка/сварка простых и сложных металлических конструкций, дробеструйная обработка, окрашивание);
- рынок среднего и тяжелого машиностроения;
- рынок энергетического оборудования ТЭЦ, ТЭС, ГРЭС, АЭС.
- анализ конкурентов и тенденций рынка п.1.1, п.1.2., п.1.3., п.1.4.
- оценка потребностей рынка, разработка новых предложений, вывод новых продуктов на рынок.
1.2. Планирование продаж и маркетинговых активностей:
- Поддержание контактов с базой клиентов;
- Расширение базы клиентов;
- Поиск и привлечение новых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров;
- Ведение ключевых клиентов и переговоров с ними;
- Развитие долгосрочных партнерских отношений;
- Управление клиентским обслуживанием;
- Проработка инвестиционных планов клиентов на планируемый финансовый год;
- Проработка клиентских планов ремонта и содержания оборудования на планируемый финансовый год;
- Формирование портфеля заказов (в необходимом объеме для загрузки мощности предприятия) для производства на мощностях ООО «Сибэлектро» - год/квартал/месяц;
- Своевременное заключение договоров (до наступления отчетного периода), спецификаций и приложений на реализацию выпускаемой продукции;
- Организация и реализация маркетинговых активностей: digital-маркетинг, офлайн-маркетинг, продакшн и брендинг, партнерский маркетинг и программы лояльности;
- Организация участия в выставках и конференциях;
- Планирование и реализация профильных выставок;
1.3. Определение ценовой политики (в зависимости от внутренних и внешних факторов):
Исходя из анализа рынка и конкурентов, определения себестоимости продукции уметь применять следующие методы ценообразования при проработке проектов:
- Применение затратных методов ценообразования;
- Применение рыночных методов ценообразования;
- Применение ценообразования основанных на спросе.
2. Управление продажами:
- Организация работы отдела продаж;
- Планирование и контроль продаж;
- Анализ результатов продаж.
- Обучение и развитие менеджеров по продажам.
3. Управление закупками и логистикой:
- Организация закупок сырья, материалов и оборудования;
- Оптимизация логистических процессов;
- Управление и контроль складских запасов;
- Организация и контроль внешнеэкономической деятельности (поставка сырья и материалов, оборудования).
4. Финансовая деятельность:
- Планирование доходной части бюджета предприятия – год/квартал/месяц/неделя;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Планирование расходной части бюджета предприятия (в части обеспечения предприятия сырьем и материалами, затратами на логистику (доставка сырья и материалов, доставка готовой продукции до складов клиентов)) - год/квартал/месяц/неделя;
- Оценка рисков, связанных с коммерческой деятельностью, разработка мер по их минимизации.
Личностные качества:
- Коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, стратегическое мышление и аналитические способности, лидерство и управление командой, опыт в продажах и маркетинге, навыки ведения переговоров и презентаций, знание финансовых и экономических показателей, ориентация на результат.
Условия:
- Работа в крупной стабильной компании;
- Заработная плата от 250 000 руб. + индивидуальные условия по выполнению KPI за отчетный период;
- Питание за счет работодателя;
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
- Полный социальный пакет;
- Испытательный срок 6 месяца;
- график работы 5/2 (ненормированный, командировки);
Опубликована день назад