Ведущий специалист по тендерам / B2G / Разведчик рынка (Внешнее партнерство)

Требуется ведущий специалист по тендерам / B2G / Разведчик рынка (Внешнее партнерство)

Сфера: Производство технического текстиля, СИЗ, чехлов, тентов.

Чем предстоит заниматься:

1. Разведка: Поиск проходимых закупок по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерции. Отсев "мусорных" тендеров.
2. Экономика: Расчет проходной цены на основе себестоимости и маржинальности.
3. Доступ: Формирование маршрутов входа к заказчикам (выход на ЛПР, подрядчиков 1-го уровня).
4. Стратегия: Работа с ТЗ и предпроектная подготовка до публикации закупки.

Требования (обязательно):
— Реальный опыт побед в поставках швейных/текстильных изделий (называйте суммы и заказчиков);
— Понимание разницы между формальным тендером и реальным спросом;
— Умение читать ТЗ как производственник, а не как клерк;
— Навык работы с повторяемыми закупками (годовые контракты).

Условия:
— Проектная занятость (удаленно);
— Формат: от разовой аналитики до долгосрочного агентского договора;
— Мотивация: % от валовой прибыли по приведенным контрактам или фикс + KPI.

При отклике напишите 3 категории заказчиков, куда вы бы предложили зайти первыми, и почему.