Руководитель отдела продаж В2В

УралАктив – это прогрессивная, стабильная и успешная компания, основанная 20 лет назад. С 2015 года было создано собственное производство.

Мы занимаемся разработкой и производством оборудования из листового полипропилена для гидрометаллургических и гальванических производств.

Компания имеет собственные разработки, патенты и высокую долю экспорта, работает с ОПК, крупнейшими промышленными предприятиями, продолжает наращивать производственные мощности.

В 2024 году построены, открыты новые современные офисы в центре Екатеринбурга (набережная р. Исеть) и на собственном производстве в г. Заречный. В сентябре 2024 года началось строительство и ввод в эксплуатацию новой производственной площадки в г. Асбест.

Продажи компании состоят из регулярных продаж (относительно серийная продукция ) и комплексных проектов ( проектирование, изготовление, монтаж).

Мы начинаем поиск руководителя отдела регулярных продаж (В2В), который будет работать над повышением эффективности и ростом конверсии лидов в продажу с целью выполнения плана продаж и обеспечения плановой загрузки производства.

Отдел регулярных продаж состоит из 6 человек. Каждый из сотрудников отдела совмещает функции технического специалиста и продавца.

Наш маркетинг настроен таким образом, что в месяц мы получаем большое количество реальных запросов на изготовление оборудования.

Если вам откликается утверждение, что лучший руководитель – это тот, рядом с которым выигрывают, – вы наш человек, так как нужно создать условия, чтобы получалось у ваших подчиненных!

Мы гарантируем амбициозные задачи, высокую скорость процессов, гибкость команды, талантливых, отзывчивых коллег и комфортные условия работы.

Обязанности:

• Управление отделом продаж на операционном уровне: размещение заказов в производство, согласование договоров, контроль ДЗ и оплат, контроль участия в тендерах; помощь менеджерам в сложных вопросах (согласование цен, условий, переговоры с клиентами, внутреннее взаимодействие, организация отгрузки по сложным заказам и пр.);
• Анализ и контроль воронок в Битрикс24, включая актуальный перечень горячих клиентов/запросов и текущего состояния по ним, и работу с некачественными лидами;
• Оптимизация бизнес-процессов продаж для повышения конверсии сделок, поиск точек роста;
• Взаимодействие с производством, конструкторско-технологическим отделом по плану производства;
• Взаимодействие с руководителями проектов;
• Возможна самостоятельная работа над выборочным ключевыми показательными заявками; ключевые выездные переговоры;
• Анализ конкурентов.

Требования:

• Опыт работы в производственной компании от 3-х лет;
• Опыт работы руководителем в продажах от 1-3 лет;
• Законченное высшее образование(техническое, экономическое);
• Опыт построения и реструктуризации отдела продаж;
• Знание 1С: отчетность, продажи;
• Умение работать в CRM Битрикс 24;
• Умение читать чертежи;
• Желателен опыт экспортных поставок ЕАЭС и за его пределы;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Навык переговоров с ЛПР крупных предприятий;
• Знание рынка, отрасли, клиентская база приветствуются;
• Готовность к командировкам (возможно до 10-15% в месяц);

Условия:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• 5/2, время работы: с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00;
• Испытательный срок: 3 месяца ( может быть сокращен по решению руководителя);
• Система мотивации на на время испытательного срока: оклад 120 000 рублей;
• Система мотивации после испытательного срока: оклад 120 000 рублей +KPI ( разрабатываем систему совместно с руководителем в период испытательного срока). С опытными кандидатами из профильных сфер готовы к диалогу по заработной плате и системе KPI;
• Место работы: Екатеринбург, ул. Юмашева 11, современный офис, оборудованное рабочее место, вид на набережную р. Исеть;
• Чай/кофе за счет компании;
• Работа в дружном молодом коллективе, адекватное руководство, современная компания.