Руководитель отдела продаж (строительные материалы) B2B

Рассматриваются кандидаты только с опытом управления торговым отделом в сегменте B2B на продукте строительные материалы.

Нам нужен готовый руководитель отдела продаж строительных материалов — специалист, который не требует обучения.

Вы уверенно ориентируетесь в рынке и ассортименте, понимаете экономику сделок и умеете выстроить весь цикл продаж: от лидогенерации и переговоров до контроля отгрузок, дебиторки и выполнения планов - тогда вакансия для Вас!

Обязанности:

• Личные продажи (отсутствие личных продаж на этапе входа в компанию и до момента уверенного прогнозирования результата торгового отдела - не рассматриваются. "Слова учат, но пример убеждает. Поэтому мало знать — нужно показывать");
• Ежедневный контроль и анализ деятельности с последующей корректировкой подчинённого состава;
• Ежемесячное выполнение отделом продаж плана по показателям;
• Взаимодействие и отчётность перед вышестоящим руководством;
• Обучение и повышение квалификации подчинённых сотрудников;
• Управление отношениями сотрудников отдела продаж с клиентами;
• Контроль, поддержание дисциплины и продуктивного настроя подчинённого состава;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Активное участие в развитии компании в предложениях, действиях и поступках;
• Выполнение иных поручений прямого руководителя.

• Знание основных групп строительных материалов.
• Знание всех процессов продаж: воронка, KPI, ценообразование/маржинальность, договорная работа, сопровождение сделок, отгрузки, рекламации, дебиторская задолженность и т.д.
• Сформированные управленческие компетенции: постановка задач, найм/обучение, контроль, мотивация команды, разбор показателей, регулярные планёрки.
• Умение выстраивать работу в CRM, вести аналитику и управлять результатом на цифрах.
• Понимание разницы между "почему" и "зачем";
• Личная дисциплинированность;
• Ответственность за действия и поступки;
• "Склад ума".

• Прямой контакт с ЛПР.
• Трудоустройство согласно ТК РФ.
• График работы: понедельник - пятница с 08:30 до 17:30.
• Работа (в центральном р-оне Сочи) в дружном молодом коллективе.
• Корпоративная связь.
• Корпоративные мероприятия.
• Заработная плата: Оклад + % от собственных продаж + % от продаж отдела, без потолка!!!
• Своевременная выплата заработной платы 3 раза в месяц
• Обязательный профессиональный и карьерный рост.

Готовы к рассмотрению пожеланий в привязке к гарантируемому результату в котором предварительно должно быть минимум фантазии!

Докончание: Мы ищем "практика" ориентированного на результат, а не "божество" указывающего путь. Это не роль чистого аналитика или кабинетного управленца, нам нужен лидер, который готов включаться в продажи вместе с командой, показывать сильные практики на собственном примере и системно развивать сотрудников.
Ключевая задача — обучение и рост команды: наставничество, разборы, постановка навыков, внедрение стандартов и контроль исполнения.