Тим-лид отдела продаж / Team Lead (B2B Enterprise, играющий тренер)

Компания СПЕЙСТЕЛ работает уже 11 лет на B2B рынке, предлагая полный спектр услуг телефонной связи, омниканальных голосовых и чат-коммуникаций.
Мы оказываем услуги по реализации «под ключ» комплексных IT и телеком проектов.

Наши клиенты — Аэрофлот, Ингосстрах, Дельта, РЕСО, ПЭК и многие другие.
Сейчас в фокусе — крупный бизнес (Enterprise-сегмент), где требуются высокий уровень экспертизы и контроль сложных сделок.

Чем предстоит заниматься:

— Выполнять роль «играющего тренера»: сочетать личные продажи (привлечение новых Enterprise-лидов) с управлением командой отдела продаж;
— Держать команду в тонусе в течение рабочего дня, контролировать этапы выполнения задач по каждому клиенту, показывать личный пример и быть ориентиром для достижения плановых показателей;
— Отслеживать воронку продаж менеджеров, помогать включаться на сложных этапах, прослушивать звонки и давать обратную связь;
— Оказывать помощь менеджерам в их личных продажах: подключаться к переговорам, готовить альтернативные решения, усиливать позиции команды;
— Участвовать в привлечении новых лидов (Enterprise) – подготовка презентаций, КП, переговоры первыми лицами компаний;
— Контролировать выполнение KPI каждым сотрудником отдела продаж (ваша мотивация напрямую завязана на результат команды);
— Обеспечивать соблюдение коммерческих условий договоров и корректную передачу сделок в работу.

Требования:

— Обязательный опыт работы в B2B продажах от 3 лет (обязательно- в IT, телеком, интеграции, сложные услуги);
— Опыт управления командой или роль «ведущего менеджера» с наставничеством (готовность быть играющим тренером);
— Понимание специфики Enterprise-сегмента: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, согласования;
— Умение анализировать воронку, прослушивать звонки, выявлять зоны роста команды;
— Высокий уровень ответственности за результат других: ваша мотивация зависит от выполнения плана каждым менеджером;
— Грамотная устная и письменная речь, системное мышление, стрессоустойчивость, проактивность.

Мы предлагаем:

— Офисный формат работы, полный рабочий день, график 5/2, с 9-00 до 18-00, в пятницу — сокращенный день, до 17-00;
— Прозрачная система мотивации: оклад и премия по выполнению KPI каждого сотрудника отдела продаж (обсуждается на собеседовании);
— Экологичный и востребованный рынком продукт (телеком, облачные решения);
— Оформление по ТК РФ;
— Отсутствие излишней бюрократии и дресс-кода.

Также:
— Комфортные условия труда и полный соцпакет: ДМС (после 1 года работы — частичная компенсация спорта);
— Корпоративные мероприятия: тимбилдинги, праздники — регулярно (2 раза в год);
— Современный офис в Москве, шаговая доступность метро Марьина Роща (БЦ Jazz)5 мин.пешком;
— Возможен переход на удаленку (1 день в неделю) после 1 года работы в компании;
— Скидки на продукты компании: мобильная связь, красивый номер;
— Современное оборудование: ноутбук, IP-телефония, качественная гарнитура.