Руководитель тендерного отдела

Мы — поставщик медицинких изделий с 9-летней историей успешной работы на B2G и B2B рынках. В связи с масштабированием бизнеса и выходом на новые товарные рынки, мы ищем сильного управленца, который возьмет на себя не только операционный контроль закупок, но и продуктовую стратегию отдела.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

1. Контроль и стратегия закупок

• Организация полного цикла участия в тендерах: от поиска процедур и расчета НМЦК до подачи ценового предложения и подписания закрывающих документов.

• Личный контроль сложных и высокомаржинальных аукционов (ФЗ-44, 223-ФЗ, коммерческие площадки B2B-Center, ГПБ, РТС-тендер, Сбер А, Фабрикант и др.).

2. Развитие текущего товарного портфеля

• Управление ассортиментной матрицей в разрезе госзакупок: анализ статистики побед/поражений по текущим SKU.

• Работа с ценообразованием: поиск оптимального соотношения «маржинальность — конкурентоспособность» для текущих поставщиков.

3. Набор и формирование команды

• Формирование штатной структуры отдела (тендер-менеджеры, менеджер по закупкам товара).

• Проведение собеседований;

• Организация обучения сотрудников работе с изменениями в законодательстве.

4. Поиск новых товарных направлений

• Маркетинговый анализ ниш: выявление дефицитных и трендовых категорий.

• Поиск и первичный аудит новых производителей/дистрибьюторов для расширения линейки продукции, востребованной госзаказчиками.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• Опыт: От 3 лет в роли Руководителя тендерного отдела / Начальника отдела продаж B2G.

• Экспертиза в закупках: Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ с учетом изменений 2024-2026 гг. .

• Навыки управления продуктом: Опыт вывода на рынок новой товарной категории (не просто сопровождение заявок, а поиск ниши и поставщика под нее).

• Техническая грамотность: Уверенный пользователь ЕИС (zakupki.gov), АСТ ГОЗ, ЭТП ГПБ, РТС-тендер, электронного документооборота.

• Soft Skills: Опыт построения отдела с нуля или реструктуризации существующей команды в сторону увеличения показателей.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Интересную задачу: Возможность стать драйвером новых товарных категорий, а не просто администратором отдела сопровождения.

• Ресурсы: Финансирование закупок под подтвержденные выигранные контракты.

• Доход: Конкурентный оклад + полугодовой/годовой бонус за выполнение плана по валовой прибыли отдела.

• Команду: Готовность нанимать специалистов того уровня, который запросит Руководитель для выполнения плана.