Менеджер по оптовым продажам

Мы - лидер в своей нише на маркетплейсе Wildberries. Компания SANTARI динамично развивается, масштабирует продажи и укрепляет позиции бренда на российском рынке.

Мы создаём и продаём современную спортивную одежду и одежду для комфорта: лосины, топы, комбинезоны, купальники и изделия в стиле SKIMS. Сегодня мы активно развиваем новое направление - оптовые продажи, поэтому ищем сильного менеджера, который сможет не только выстроить продажи, но и в перспективе возглавить направление.

Чем предстоит заниматься

Развитие оптовых продаж

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Работа с:
  • магазинами спортивной одежды;
  • фитнес-клубами;
  • спортивными школами и секциями;
  • корпоративными клиентами (мерч, форма);
  • региональными дилерами и дистрибьюторами;
  • крупными торговыми сетями.
• Выход на федеральные и региональные сети, проведение переговоров и развитие долгосрочных партнёрских отношений.
• Выполнение плана продаж и расширение клиентской базы.

Работа с входящими заявками

• Консультирование клиентов по ассортименту.
• Расчёт стоимости партий.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Согласование условий сотрудничества, скидок и минимальных партий.

Работа с остатками

• Формирование специальных предложений.
• Продвижение неликвидных остатков.
• Создание комплектов и акционных предложений для увеличения оборачиваемости товара.

Ведение сделок

• Полное сопровождение клиентов от первого контакта до повторных заказов.
• Подготовка договоров.
• Выставление счетов.
• Контроль оплат.
• Работа с УПД, накладными и бухгалтерией.

Логистика

• Координация поставок.
• Контроль сроков отгрузки.
• Взаимодействие с транспортными компаниями.
• Работа с претензиями по браку, пересорту и возвратам.

Аналитика

• Ведение CRM.
• Анализ конверсии.
• Контроль среднего чека.
• Анализ причин отказов.
• Контроль динамики продаж.
• Формирование регулярной отчётности.

Работа с ассортиментом

• Сбор обратной связи от клиентов.
• Передача информации продуктовой команде:
  • востребованные размеры;
  • популярные цвета;
  • пожелания по новым моделям;
  • причины отказов от закупок.

Что мы ожидаем

✔ Опыт в B2B или оптовых продажах от 2 лет.

✔ Будет большим преимуществом опыт в сфере:

• одежды;
• fashion;
• спортивных товаров;
• текстиля;
• обуви.

✔ Навык проведения переговоров.

✔ Умение работать с возражениями и доводить сделки до результата.

✔ Опыт работы в CRM (amoCRM, RetailCRM, Битрикс24 или аналогичных системах).

✔ Хорошее владение Excel:

• прайс-листы;
• сводные таблицы;
• расчёты.

✔ Понимание ключевых коммерческих показателей:

• конверсия;
• средний чек;
• дебиторская задолженность;
• маржинальность;
• оборачиваемость.

✔ Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Перспектива роста — Руководитель отдела оптовых продаж

Мы рассматриваем кандидата, который сможет в дальнейшем полностью возглавить направление.

После успешного запуска продаж вам предстоит:

• разработать стратегию развития оптового канала;
• определить целевые сегменты и регионы;
• сформировать KPI отдела;
• участвовать в найме и обучении менеджеров;
• выстроить систему мотивации сотрудников;
• разработать матрицу скидок и коммерческую политику;
• контролировать маржинальность сделок;
• автоматизировать процессы продаж и CRM;
• организовать интеграцию CRM с 1С;
• участвовать в профильных выставках, тендерах и B2B-площадках;
• выстроить процессы по работе с возвратами и претензиями.

Мы предлагаем

• Доход от 55 000 до 120 000 оклад + KPI (условия обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта).
• Возможность влиять на уровень своего дохода.
• Работу в быстрорастущей компании — лидере своей категории на Wildberries.
• Реальную возможность вырасти до руководителя отдела и построить направление практически с нуля.
• Минимум бюрократии и быстрые решения.
• Сильную и амбициозную команду.
• Возможность реализовать свои идеи и влиять на развитие бизнеса.

Если вам интересно не просто продавать, а построить успешное B2B-направление и стать его руководителем - будем рады познакомиться!