Key Account Manager (Торговое оборудование / FMCG & Retail)
120 000 - 160 000 ₽
Выше средней на 64%
Обязанности:
- Стратегическое развитие портфеля: Проведение QBR с клиентами A/A+ сегмента. Фиксация договоренностей, планов расширения (expansion) и совместных целей.
- Управление LTV и допродажами: Системный upsell/cross-sell новых линеек, дополнительных услуг (копакинг, брендирование, логистика). Индексация контрактов.
- Ведение стратегических переговоров: Встречи Top-to-Top с ЛПР федеральных сетей и производителей. Защита годовых контрактов и эксклюзивных условий.
- Работа в системе (Bitrix24 + 1С:УНФ): Ведение карты влияния, фиксация всех касаний, рисков оттока и следующих шагов. Контроль дебиторской задолженности и маржинальности сделок.
- Координация с ПОМ: Передача подтвержденных задач на расчет и реализацию по чек-листу. Контроль сроков и качества исполнения через SLA.
- NPS и удержание: Сбор обратной связи после проектов, раннее выявление рисков оттока, работа с рекламациями совместно с ПОМ.
- Опыт работы с FMCG / Федеральными сетями: Понимание циклов закупок, требований сетей (SRP, планограммы, EDI), процессов листинга и промо-активностей. Опыт ведения договоров с X5, Магнит, Лента, PepsiCo, Unilever и аналогами — огромный плюс.
- Опыт в рекламных/креативных агентствах: Умение упаковывать технические решения в бизнес-ценность, навык презентаций и защиты идей перед маркетингом и закупками клиента.
- Понимание торгового/складского оборудования: Знание типов конструкций (стеллажи, дисплеи, накопители), материалов, циклов производства. Способность говорить с инженерами и монтажниками на одном языке.
- Системность и цифровая грамотность: Опыт работы в CRM (Bitrix24/AmoCRM) и учетных системах (1С). Вы не ведете клиентов в блокноте/Excel, а фиксируете всё в системе.
- Навык стратегических переговоров: Умение вести диалог не о цене, а о ценности и совместных целях. Опыт проведения QBR или регулярных бизнес-встреч с топ-менеджментом клиента.
- Коммуникация: Грамотная речь, умение переводить технические ТЗ на язык выгод для бизнеса клиента. Стрессоустойчивость в работе с крупными заказчиками.
-
Доход: Фиксированный оклад + квартальные KPI + бонус за расширение и удержание. Совокупный доход обсуждается с финальным кандидатом.
-
Формат: Работа в офисе или гибрид (офис Воронеж / Москва). График 5/2.
Оформление: ТК РФ / ГПХ / ИП (обсуждаемо). -
Инструменты: Корпоративный доступ к Bitrix24, 1С:УНФ, BI-дашбордам, сервисам презентаций.
-
Развитие: Участие в трансформации коммерческого блока, обучение методологиям QBR/MEDDIC, менторская поддержка КД и внешнего консультанта.
-
Клиентская база: Передается готовый портфель действующих клиентов категории A/B. Холодный поиск не входит в обязанности.
Сравнение со средней зарплатой в похожих вакансиях:
80k
145k
65k
110k
194k
Адрес: Россия, Воронеж, улица Циолковского, 34/1
Опубликована 6 дней назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXот 95 000 ₽
Выше средней на 11%
Мы в поиске менеджера, который поможет бизнес-клиентам подобрать лучшие решения для их потребностей. Чем предстоит заниматься: продвигать телекоммуникационные IT-услуги и продукты (телефония, видеонаблюдение, облачные решения, интернет вещей и проч.)...
- Полный день
- Опыт от 1 года
МТС- Воронеж
2 дня назад
Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager / KAМ) Мы ищем в команду амбициозного ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
ТМК-СЕРВИС- Воронеж
18 дней назад
90 000 - 130 000 ₽
Выше средней на 29%
Задачи для будущего коллеги: Сформировать сегментированный Account-List ключевых заказчиков (неограниченная ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Кливер- Воронеж
5 дней назад
Сейчас ищем Affiliate Manager / Account Manager — специалиста, который поможет развивать партнеров, сопровождать ... режиме многозадачности Будет плюсом Опыт в affiliate marketing / digital marketing Опыт работы affiliate manager ... / account manager / traffic manager assistant Понимание postback, трекеров, партнерских ссылок, редиректов ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
InternetWeb- Воронеж
7 дней назад
Ступинский химический завод — один из лидеров российского рынка бытовой химии и косметики. Мы объединяем многолетний опыт с инновационным подходом, создавая продукты, которые делают жизнь проще и чище. Наши направления: Бытовая химия и стирка: Sanfor...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Ступинский химический завод- Воронеж
день назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
90 000 - 130 000 ₽
Кливер