Менеджер по продажам IT

Привет!

Это HRlink — первая в России платформа кадрового электронного документооборота. Более 5 лет мы помогаем компаниям автоматизировать HR-процессы, и делаем работу команд быстрее и удобнее.

У нас есть несколько продуктов:

• платформа КЭДО HRlink;

• сервис приема кандидатов Start Link;

• система взаимодействия HRlink Pro.

Вместе они делают путь сотрудника в компании цифровым и прозрачным, и избавляют бизнес от рутины. Мы продолжаем создавать решения, соединяющие людей и компании.

Мы расширяем команду и ищем Менеджера по продажам

Задачи, которые уже ждут тебя:

• Вести переговоры с новыми клиентами в сегменте малого и среднего бизнеса - входящий поток лидов и готовая база
• Налаживать контакты и продавать HR и IT-директорам систему кадрового ЭДО, показывая какие преимущества он дает бизнесу

• Управление длительными циклами продаж

• Самостоятельное проведение демонстраций продукта и встреч с клиентами

• Работа с тендерными процедурами

• Формирование прогнозов продаж совместно с руководителем. Управление собственной воронкой и прогнозом продаж.

• Ведение актуальной воронки в CRM

Мы ждём от тебя:

• Опыт проектных продаж сложного программного обеспечения в корпоративном сегменте

• Владение современными техниками продаж, умение выявлять бизнес-потребность заказчика

• Умение вести переговоры одновременно с несколькими ЛПР.

• Понимание коммерческой аналитики, понимание unit-экономики сделки, ROI для клиента, коммерческих условий

• Опыт составления сравнительных таблиц и грамотной отстройки от конкурентов.

• Навыки работы с договорами, умение согласовывать правки, защищая интересы своей компании

• Понимание ИТ продуктов и механик интеграций систем (программные интерфейсы, системы единого входа)

• Навык построения стратегии сделки

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации, оформление по ТК с первого дня

• Комфортное рабочее место: ты можешь работать в нашем офисе с фруктами, кофе и играми в пешей доступности от метро Приморская, либо полностью в удаленном формате

• Всестороннее развитие: мы организуем для сотрудников интересные мероприятия онлайн и офлайн

• Корпоративную программу ДМС после испытательного срока

• Гибкую внутреннюю валюту, которую можно тратить на спорт, обучение или расширение ДМС

• Возможность работать с востребованным и современным продуктом российской разработки и влиять на его развитие

• Команду, которая готова делиться экспертизой, поддержкой и позитивом

• Возможность предлагать идеи, которые будут услышаны

• Отсутствие бюрократии и бесполезных действий — мы за быстрое принятие решений

Если тебя заинтересовало наше предложение, и твой опыт соответствует требованиям - направляй свое резюме на рассмотрение!