Менеджер по развитию бизнеса / B2B-менеджер по продажам

ООО «ПиАр-компания» — федеральная коммуникационная компания полного цикла. Мы разрабатываем и реализуем комплексные решения в области PR, корпоративных коммуникаций, digital, контента, дизайна, медиапроизводства и полиграфии для корпоративных клиентов.

В связи с развитием коммерческого направления ищем Менеджера по развитию бизнеса, который поможет расширять клиентскую базу, развивать партнерские отношения и привлекать новые проекты.

Нам нужен специалист, который умеет работать не только с входящими заявками, но и самостоятельно развивать рынок: находить потенциальных клиентов, выявлять бизнес-задачи и предлагать комплексные коммуникационные решения.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B);
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами;
• Проведение первичных переговоров и выявление потребностей заказчиков;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с командой;
• Организация встреч с потенциальными клиентами;
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора;
• Работа с CRM-системой и ведение клиентской базы;
• Развитие текущих клиентов через дополнительные направления услуг (Upsell / Cross-sell);
• Участие в формировании коммерческой стратегии компании;
• Анализ рынка, поиск новых возможностей и потенциальных партнеров.

Наши направления:

• PR и корпоративные коммуникации;
• Контент-маркетинг;
• Разработка презентаций и коммерческих материалов;
• Digital-коммуникации;
• Производство медиаматериалов;
• Полиграфическая продукция;
• Сопровождение корпоративных проектов.

Что важно для нас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет;
• Опыт ведения переговоров с корпоративными клиентами;
• Умение выявлять потребности клиента и продавать решения, а не отдельные услуги;
• Навыки подготовки коммерческих предложений;
• Умение работать с CRM;
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;
• Грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в PR-, рекламном, маркетинговом или digital-агентстве;
• Понимание рынка корпоративных коммуникаций;
• Опыт продаж услуг с длинным циклом сделки;
• Наличие собственной базы контактов.

Что предлагаем:

• Работа в федеральной коммуникационной компании полного цикла;
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления;
• Интересные проекты для корпоративных клиентов;
• Поддержка команды на этапе подготовки предложений и переговоров;
• Возможность профессионального роста вместе с развитием компании.

Условия:

• Фиксированная часть дохода — 70 000 рублей net;
• Дополнительная мотивация — процент от выручки по проданным и реализованным услугам;
• Размер дохода зависит от объема заключенных сделок и результатов продаж;
• Возможность увеличения дохода за счет работы с комплексными коммуникационными проектами;
• Работа с корпоративными клиентами и широким спектром услуг компании;
• Возможность профессионального роста вместе с развитием коммерческого направления.