Руководитель отдела продаж Wildberries Middle+/Senior

• 1. Контроль юнит-экономики
  - Построение регулярной системы мониторинга юнит-экономики по всему ассортименту (1000+ заказов в сутки, 500+ SKU).
  - Аналитика: выявление факторов динамики прибыли/убыточности вплоть до отдельной карточки, отчёт о зонах "минуса" (отрицательная маржа).

• 2. Расчёт и планирование поставок
  - Разработка и поддержание оптимального плана поставок на Wildberries по прибыльности, автоматический и ручной анализ маржинальности SKU.
  - Оценка причин динамики продаж: анализ низкомаржинальных и убыточных позиций, инициирование корректирующих мер (цена, ассортимент, вывод/ускорение/приостановка поставок, обсуждение с отделом закупки).

  - Аналитика конкурентов и вывод новинок (планирование первичной закупки).

• 3. Ценообразование
  - Расчёт и обоснование оптимальных цен с учетом складских остатков, логистики.
  - Поддержание баланса между спросом, ценой и плановыми отгрузками.

- Работа с репрайсером, контроль СПП.

• 4. Управление и планирование акций
  - Ведение календаря акций и промо-стратегий Wildberries - контроль подготовки и ввода цены, своевременная фиксация ценника за необходимый период.

  - Аналитика результатов, ретроспективный разбор эффективных стратегий.
  

• 5. Логистическая координация
  - Формирование заданий на распределение товаров по складам WB сразу после прихода товара от поставщиков.
  - Запись и управление слотами отгрузки на складах Wildberries.
  - Формирование заданий для фулфилмента, поддержка координации контроль сроков, предотвращение задержек, поддержка двухсторонней коммуникации.

• Практический опыт управления продажами на WB от 2-х лет, уверенное понимание механики маркетплейса.

• Умение выстраивать и контролировать юнит-экономику - работа с маржой, затратами, отчётами.

• Навык внедрения аналитики динамики (причины убыточности, поиск просадок).

• Опыт активного ценообразования: расчёт Elastic Price, анализ конкурентной среды, управление календарём цен.

• Опыт анализа рынка и вывода новинок.
• Системность, самоорганизация, готовность выстраивать автоматизированные процессы.
• Понимание работы репрайсера, умение работать в Excel.

• Работа с профессиональной косметикой.
• Эксклюзивные цены на нашу продукцию.
• Оклад + бонусы по итогам роста прибыли.
• Работа в команде.
• Возможность для роста и развития.