Региональный менеджер по продажам цифровых решений

Ключевая задача — продажи сложных технологических продуктов малому, крупному корпоративному бизнесу (B2B) и Региональному государственному сектору, развитие доли рыночных продаж, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и личное участие в сделках с первыми лицами компаний-клиентов. Региональный менеджер по продажам цифровых решений играет ключевую роль в построении долгосрочных партнерских взаимоотношений с крупными корпоративными заказчиками и способствует повышению конкурентоспособности компании на внешнем рынке.

Обязанности

• развитие клиентской базы, привлечение новых заказчиков, продвижение продуктов "СберСервис"


• увеличение объемов продаж


• повышение лояльности существующих клиентов путем качественного обслуживания и своевременного предоставления необходимых сервисов.

Требования

• высшее образование (Экономика, Менеджмент, Маркетинг, ИТ)


• будет преимуществом пройденные курсы по цифровизации, управлению проектами, кибербезопасности, CRM


• опыт работы от 3-х лет в активных B2B-продажах


• опыт продаж сложных технологических продуктов (обязательно понимание рынка CRM, Big Data, Cloud, AI/ML)


• подтвержденный опыт заключения крупных контрактов, включая переговоры с топ-менеджментом (CEO, IT-директора) клиентов


• свободное владение профессиональной ИТ-лексикой и понимание процессов цифровой трансформации бизнеса


• умение проводить презентации и демонстрации продукта, адаптировать предложение под потребности клиента, создавать и выявлять потребность


• навык анализа потребностей, подготовки коммерческих предложений с расчетом выгод для заказчика


• способность вести несколько проектов/сделок одновременно, планировать свою деятельность и взаимодействовать со смежными командами


• навык ведения переговоров высокого уровня, убеждение, разрешение конфликтов, деловой этикет, грамотная речь


• ориентация на результат (а не на процесс), инициативность, стрессоустойчивость, ответственность


• аналитический склад ума, гибкость, способность быстро осваивать новые технологии


• готовность брать на себя ответственность за решения и результаты работы.


• понимание современных технологий, применяемых в корпоративных решениях: CRM, ERP, Big Data, cloud computing, AI/ML, DevOps


• опыт проведения презентации, демонстрации программного продукта клиентам, адаптировать техническое предложение под потребности заказчика


• навык анализа потребностей клиента и подготовки коммерческого предложения с обоснованием выгод и преимуществ внедрения цифрового решения

Условия

• квартальная, годовая премия и ежегодный пересмотр зарплаты


• уникальная система онлайн-обучения Сбера для карьерного развития и роста


• расширенный ДМС и льготное страхование для семьи


• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких


• вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера


• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.