Региональный менеджер по продажам b2b (пищевые ингредиенты)

ООО «Кондитерская фабрика «Богородская» - импортер и поставщик пищевых ингредиентов для производства пищевой продукции в России и странах ближнего зарубежья:

Пищевые ингредиенты ∙ Какао-продукты ∙ Модифицированные крахмалы ∙ Начинки ∙ Семена и Посыпки ∙ Мак пищевой ∙ Сухофрукты ∙ Орехи

1. Один из значимых игроков на рынке ингредиентов для пищевой промышленности.
2. Безупречная репутация надежного поставщика.
3. Оптимальный ассортиментный портфель.
4. Собственное производство - 3 фабрики в России, фабрика в Таджикистане.
5. Прямые закупки от производителей со всего мира.
6. Надежные, проверенные поставщики из более чем 18 стран мира.

С нами работают более 3000 клиентов от Калининграда до Владивостока и из стран ближнего зарубежья – производители продуктов питания и пищевого сырья мультинационального, федерального и локального уровня, крафтовые производители.

В коммерческий отдел приглашаем на постоянную работу регионального менеджера по продажам пищевых ингредиентов.

Требования:
- высшее образование;
- успешный опыт по выстраиванию и развитию клиентской базы в сегменте пищевой промышленности не менее 2–3 лет индустриальным производителям пищевой продукции в В2В (работа с заводами по производству кондитерских изделий, молочной продукции, мясных изделий или полуфабрикатов, упаковка в тч);
- способность самостоятельно анализировать рынок, сегментировать потенциальных клиентов, строить базу под цели продаж всего ассортимента продукции компании;
- навыки расстановки приоритетов в поставленных задачах с фокусом на высокодоходные сделки и целевые показатели;
- опыт холодных звонков, организации личных встреч и переговоров с ЛПР (навык определения ЛПР) на территории потенциальных клиентов, готовность к выездам для проведения презентаций;
- обязательное глубокое понимание качества сырья/ингредиентов закупаемой продукции клиентом у конкурентов (лабораторные тесты, сравнение характеристик);
- навык убеждения клиента по переходу на продукцию компании КФБ с обоснованием преимуществ с фокусом на общую надежность партнерства;
- умение работать с рекламациями в случае их возникновения;
- высокая мотивация к результату, стрессоустойчивость и ориентация на выполнение плана продаж;
- увлеченность пищевыми технологиями, кулинарным мастерством, здоровым питанием, спортом – приветствуем.

Обязанности:
- активный поиск и привлечение новых клиентов, выявление потенциала сотрудничества, установление и поддержание долгосрочных деловых отношений;
- встречи с клиентами, командировки;
- составление коммерческих предложений, заключение договоров , контроль дебиторской задолженности , документооборот с клиентами, ведение отчетной и аналитической документации;
- выполнение плана продаж по всем ассортиментным группам;
- участие в выставках и профильных мероприятиях для продвижения компании и её продукции;
- анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей для бизнеса.

Условия работы:
- оформление на работу полностью в соответствии с ТК РФ;
- полностью белая заработная плата (оклад и бонусы по результатам продаж);
- график работы в офисе: понедельник-пятница с 9.00 до 17.45 ч.(обсуждается);
- офис – м. Новокузнецкая/ Третьяковская;
- праздничные мероприятия, внутрикорпоративные тренинги;
- возможности для личностного, профессионального, карьерного роста.