Продавец сложных IT-решений

О компании:

Мы - молодая HRTech IT-компания в b2b сфере, разрабатываем новый программный продукт эффективного планирования и управления человеческими ресурсами для крупных компаний (орг. дизайн, орг.моделирование, бюджетирование ФОТ).

На текущий момент у нас есть несколько клиентов в разных отраслях, с различающимися бизнес-процессами, для автоматизации которых мы дорабатываем наше решение.

Кого мы ищем:

• Продавцов сложных IT-решений с перспективой роста до руководителя отдела продаж и коммерческого директора.

Обязанности:

• Техническая экспертиза:

  Глубокое понимание продукта, умение объяснить его технические аспекты и преимущества, а также способность адаптировать решение под конкретные потребности клиента.

• Навыки продаж:

  Умение выявлять потребности клиента, проводить презентации, работать с возражениями, заключать сделки и вести переговоры.

• Консультативные навыки:

  Способность выступать в роли доверенного советника, понимать бизнес-процессы клиента, выявлять его проблемы и предлагать решения.

• Навыки выстраивания долгосрочных отношений:

  Умение строить доверительные отношения с клиентами, поддерживать контакт после продажи и обеспечивать долгосрочное сотрудничество.

• Управление проектами:

  Базовые навыки управления проектами для эффективной координации работы команды и реализации решения.

• Знание рынка и конкурентов:

  Понимание текущей ситуации на рынке HRTech-решений, знание конкурентов и их продуктов.

• Навыки работы с документацией:

  Умение составлять технические задания, коммерческие предложения и другие документы, связанные с продажей решения.

• Стрессоустойчивость и умение работать в команде:

  Способность справляться с высокими нагрузками, работать в команде и находить решения в сложных ситуациях.

• Обучаемость:

  Готовность постоянно обучаться новым технологиям и решениям, адаптироваться к изменениям на рынке.

• Навыки презентации:

  Умение четко и ясно доносить информацию до аудитории, проводить презентации, убеждать и вдохновлять.

Опыт продаж сложных HRTech-решений будет преимуществом.