Руководитель отдела продаж
По договоренности
Обязанности:
-
Стратегические и плановые задачи
- Разработка стратегии продаж. Определение каналов привлечения клиентов, выбор методик работы (холодные звонки, работа с базой, партнёрские схемы и т. п.), адаптация под специфику продукта и рынка.
- Формирование плана продаж и KPI. Перевод целей компании в конкретные цифры для отдела и отдельных сотрудников: выручка, количество сделок, средний чек, конверсия на этапах воронки.
- Прогнозирование и бюджетирование. Оценка ресурсов (штат, инструменты, бюджет на лидогенерацию), планирование расходов и доходов, контроль рентабельности усилий отдела.
-
Управление командой
- Подбор персонала. Участие в найме менеджеров по продажам, проведение финальных собеседований, оценка компетенций.
- Обучение и развитие. Организация онбординга, регулярных тренингов, внедрение базы знаний и лучших практик, наставничество.
- Мотивация и контроль. Настройка системы мотивации (оклад + бонусы, грейды), регулярная обратная связь, работа с выгоранием и конфликтами, снижение текучести.
- Делегирование и постановка задач. Распределение лидов и клиентов между менеджерами, приоритизация задач, контроль сроков и качества исполнения.
-
Операционная работа и аналитика
- Контроль выполнения плана. Ежедневный/еженедельный мониторинг показателей, разбор отклонений, оперативные корректировки тактики.
- Работа с CRM и отчётностью. Настройка карточек сделок и стадий воронки, контроль заполнения данных, формирование отчётов для руководства, анализ конверсий и узких мест.
- Оптимизация процессов. Устранение «узких горлышек» (например, долгие согласования, потеря лидов), внедрение автоматизации, улучшение скриптов и регламентов.
-
Работа с клиентами и смежными отделами
- Участие в сложных сделках. Ведение крупных и проблемных клиентов, закрытие сделок, где нужна высокая экспертиза или статус руководителя.
- Управление клиентским портфелем. Сегментация клиентов по доходности и потенциалу, фокус на удержании и развитии ключевых заказчиков.
- Взаимодействие с другими подразделениями. Согласование с маркетингом (лиды, офферы), логистикой и производством (сроки, наличие товара), юридическим отделом (договоры), службой качества (обратная связь и рекламации)
Адрес: Россия, Тольятти, Комсомольская улица, 84А
Опубликована 3 дня назад
Похожие вакансии
Вакансии быстро закрываются — подпишитесь на наш канал в MAX сейчас, чтобы видеть их первыми.
Подписаться в MAXот 70 000 ₽
Наш продукт, IQ MENTOR — это мощный AI-инструмент для отдела продаж, который повышает конверсию на 30% ... Готов учиться и расти вместе с развивающимся IT-продуктом. ... ; Территориальный менеджер; Руководитель отдела продаж; Менеджер по партнерским программам; Эксперт по ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Айкью Групп- Тольятти
2 дня назад
от 70 000 ₽
Наш продукт, IQ MENTOR — это мощный AI-инструмент для отдела продаж, который повышает конверсию на 30% ... Готов учиться и расти вместе с развивающимся IT-продуктом. ... ; Территориальный менеджер; Руководитель отдела продаж; Менеджер по партнерским программам; Эксперт по ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Айкью Групп- Тольятти
13 дней назад
Ищем Старшего клиентского менеджера в Отдел по работе с корпоративными клиентами крупного и среднего ... Обязанности активные продажи банковских продуктов ключевым корпоративным клиентам сегмента "Крупный и ... первичное структурирование кредитной сделки (срок, сумма, залог, поручители) ведение документации по продажам ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
СБЕР- Тольятти
2 дня назад
70 000 - 100 000 ₽
Рыночная зарплата
Наш продукт, IQ MENTOR — это мощный AI-ассистент для отдела продаж. ... Мы не просто делаем софт — мы меняем подход к продажам. ❗ ВАКАНСИЯ ОТКРЫТА В г. ... Готов стать частью сильной IT-команды? Откликайся! 🚀 ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Айкью Групп- Тольятти
4 дня назад
50 000 - 210 000 ₽
Выше средней на 52%
Ищем в команду тимлида в отдел продаж с ИИ-роботами. ... Предстоит выстраивать продажи через роботов-ассистентов, контролировать их работу и подключаться к взаимодействию ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Амера- Тольятти
6 часов назад
от 70 000 ₽
... свою деятельность с 2008 года и объединяющая в себе два направления бизнеса в области банкротства и IT ... IT-направление предлагает решения для удобного и эффективного управления бизнесом, что позволяет нашим ... клиентам быстро адаптироваться к меняющимся условиям с помощью современных инструментов по оптимизации продаж ...
- Полный день
- Опыт от 1 года
Айкью Групп- Тольятти
7 дней назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
от 70 000 ₽
Айкью Группот 70 000 ₽
Айкью Групп70 000 - 100 000 ₽
Айкью Групп