Менеджер по продажам В2В (228054-4)

Компания более 20 лет развивает бренд в нише автотоваров и занимает устойчивые позиции в своей категории. Продукция представлена через несколько каналов продаж, а среди клиентов — дистрибьюторы, оптовые компании, сети автомагазинов, сервисные центры, автопарки и агрегаторы для юридических лиц. Сейчас компания усиливает классическое B2B-направление продаж и делает акцент на прямую работу с клиентами: развитие текущей базы, возврат неактивных партнёров, поиск новых клиентов и увеличение товарооборота. Это направление не связано с маркетплейсами — фокус роли находится в офлайн-продажах, переговорах и развитии долгосрочных партнёрских отношений. В команду требуется менеджер по продажам B2B, который сможет быстро разобраться в продукте, выстроить регулярную коммуникацию с клиентами, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до результата. Важна не только активность в продажах, но и умение системно работать с клиентской базой, видеть потенциал в каждом сегменте и развивать отношения с партнёрами на перспективу.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 200 тыс. рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 100 000 руб.),

• Формат работы: Работа из офиса по адресу: г Москва, ул. Ленинская Слобода, 19, Бизнес-центр “Омега плаза” (200 метров до метро Автозаводская)

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач

• Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Познакомится с продукцией, целевой аудиторией и механикой продаж

Основные задачи

• Выполнение ежемесячного объема продаж

• Работа с теплой базой (обработка входящих теплых клиентов)

• Работа с готовой холодной базой (поиск и обработка новых клиентов)

• Квалификация и обработка поступающих лидов

• Выполнения ежедневного плана по количеству звонков

• Выполнения ежедневного плана по назначенным встреча

• Возможны редкие оплачиваемые командировки

• Проведение вебинаров и семинаров для клиентов

• Актуализация и ведение клиентской базы в CRM (Битрикс24, 1С)

• Коммуникация с клиентами в формате телефонных переговоров, переписок, видео и очных встреч

• Подготовка и презентация КП, заключение договоров и выставление счетов

• Обработка запросов клиентов (контроль наличия остатков и отгрузок товара)

• Отслеживание дебиторской задолженностей

• Пролонгация и реактивация действующих и заканчивающихся тарифов

• Анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка (мониторинг деятельности конкурентов)

• Актуализация скриптов продаж

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании

Стратегические задачи

• Анализ рынка и актуализации портрета целевой аудитории

• Поиск новых точек роста, включая поиск новых воронок продаж

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам от 2-3 лет

• Опыт работы с выручкой от 50 млн

• Опыт работы со средним чеков от 10 тыс.

• Опыт работы одновременно с 50-80 клиентами

• Опыт осуществления от 30-50 звонков в день

• Приветствуется Опыт работы с холодными звонками (вхождение с нуля)

• Опыт в B2B и/или B2C формате телефонных звонков, переписок, видео и очных встреч

• Опыт подготовки КП, заключение договор и выставление счетов

• Опыт работы с циклом сделки от 1 недели до 3 месяцев

• Приветствуется опыт работы в нише автотоваров

• Приветствуется опыт работы с CRM системой (Битрикс24, 1С)

• Приветствуется работы с Google Таблицами или Excel, Word