Руководитель направления продаж и маркетинга

Мы создаём в России индустрию дизайнерской игрушки как современного искусства — и хотим, чтобы она стала частью культурного наследия. Каждый наш продукт — это источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников. Мы меняем представление об арт‑объектах и игрушках, а в горизонте 3–5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии.

Ключевая роль должности:

Системный лидер, который превращает амбициозные цели в воспроизводимые процессы и измеримые результаты. Его фокус — настроить работу всех каналов продаж (розница, дистрибуция, маркетплейсы, интернет‑магазин) так, чтобы они работали как единая машина: усиливали друг друга, стабильно закрывали планы и масштабировались без потери качества.

Важнейшая часть роли — курировать открытие новых точек (собственных и партнёрских): не просто участвовать, а выстраивать стандарты, чек‑листы и регламенты, которые потом можно тиражировать. При этом маркетинг здесь — не отдельный «блок ради охватов», а инструмент поддержки продаж: каждая активность должна усиливать конверсию, средний чек или лояльность в конкретных каналах.

Кандидат должен одинаково уверенно чувствовать себя и в операционке (запуск точки, настройка аналитики, контроль KPI), и в стратегии (прогноз, P&L, кросс‑функциональные согласования). Это человек, который любит продажи, умеет договариваться с сетями и локальными партнёрами, видит в неопределённости не проблему, а задачу на проектирование процессов — и получает удовольствие от того, как из хаоса рождается понятная, работающая система.

Особую ценность имеет искренний интерес к современному искусству и коллекционным предметам: чтобы смыслы продукта не были для него формальностью, а становились частью аргументации в переговорах, в позиционировании каналов и в коммуникации с командой.

Ключевые задачи:

• Организация выполнения планов продаж и управление KPI. Разрабатывать, утверждать и контролировать исполнение годовых, квартальных и месячных планов. Оперативно корректировать стратегии, обеспечивать выполнение и перевыполнение целевых показателей по всем каналам.
• Выстраивание и развитие каналов продаж. Прорабатывать процессы и стандарты работы по каждому направлению: розница (собственные и партнёрские точки), дистрибуция, интернет‑магазин, маркетплейсы. Обеспечивать координацию и синергию между каналами, чтобы они усиливали друг друга.
• Участие и курирование открытия точек. Принимать участие в запуске новых розничных точек (собственных и партнёрских): от подготовки и планировки до первых недель работы и стабилизации показателей. Формировать чек‑листы, стандарты сервиса, скрипты и регламенты, которые можно масштабировать.
• Маркетинговая стратегия и спецпроекты. Координировать маркетинговые активности (digital, SMM, трейд‑маркетинг, PR), запускать кампании и специальные проекты (в том числе выставки и временные форматы), контролировать эффективность и взаимодействие с подрядчиками.
• Аналитика, отчётность и прогнозирование. Построить и поддерживать систему аналитики по всем каналам, регулярно оценивать эффективность мероприятий, формировать управленческую отчётность, прогнозировать продажи с учётом рыночных трендов.
• Кросс‑функциональное взаимодействие. Совместно с финансовым отделом участвовать в формировании P&L и cash‑flow по проектам; с продуктовой командой — согласовывать ассортимент и производственные планы под запросы каналов; с HR — планировать ФОТ, участвовать в подборе и адаптации сотрудников.
• Управление и развитие команды. Формировать профессиональную команду, ставить цели, давать обратную связь, развивать сотрудников, выстраивать процессы взаимодействия внутри отдела, проводить регулярные встречи и наставничество.
• Автоматизация и систематизация. Внедрять инструменты автоматизации и интеграции систем учёта и анализа продаж, стандартизировать процессы, фиксировать лучшие практики в виде регламентов и чек‑листов.

Требования (обязательно):

• Опыт работы в индустрии игрушек, предметов интерьера или коллекционных товаров — обязателен (наш продукт — физическая коллекционная игрушка).
• Опыт развития стартапов с уникальным продуктом — обязателен.
• Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах в сегментах FMCG, ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома или подарков.
• Глубокая экспертиза по каналам продаж: розница, дистрибуция, маркетплейсы, интернет‑магазин.
• Подтверждённый опыт участия в открытии розничных точек (подготовка, запуск, первые месяцы работы) — умение не просто «помогать», а курировать процесс и фиксировать воспроизводимые стандарты.
• Навыки разработки и реализации стратегий продаж, построения систем аналитики, прогнозирования и автоматизации процессов (P&L, прогнозные планы по продажам, планы маркетинговых активностей).
• Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей.
• Аналитические способности для оценки эффективности каналов и принятия решений на данных.
• Лидерские качества, стратегическое мышление, инициативность, высокие коммуникативные и презентационные навыки.
• Готовность к активным встречам и расширению географии продаж.
• Совпадение с ценностями компании (любовь к продукту, ориентация на результат, умение работать в динамичной среде).

Будет особенно ценно

• Опыт в нише (компании Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т. п.) — явное конкурентное преимущество.
• Понимание специфики коллекционных и дизайнерских товаров: как продавать не просто «вещь», а ценность и историю.
• Опыт построения и масштабирования стандартов сервиса и операционных процессов для розницы.
• Знание инструментов аналитики и CRM‑систем, используемых в e‑commerce и маркетплейсах.
• Любовь к продажам и искренний интерес к современному искусству и коллекционированию — чтобы смыслы продукта не были для вас формальностью.

Для отклика пришлите сопроводительное письмо с ответами на 4 пункта:

1. Общий опыт в руководстве продажами и маркетингом
2. Насколько вам близко современное искусство.
3. Готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации.
4. Ваши ожидания по зарплате.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие новой индустрии и формировать стандарты рынка вместе с нами.
• Масштабные задачи: от выстраивания каналов до запуска новых форматов и спецпроектов.
• Динамичную среду стартапа с чёткими целями и поддержкой инициатив.
• Кросс‑функциональное взаимодействие на уровне топ‑менеджмента: участие в формировании P&L, продуктовой стратегии и кадровых планах.
• Конкурентную заработную плату и гибридный формат работы.

Присоединяйтесь, чтобы вместе создавать наследие, которое будет вдохновлять тысячи людей!