Менеджер по маркетингу (Модель защиты)

Мы - команда Kaspersky DDoS Protection (KDP) - отдельное подразделение (дочерняя компания ООО «Модель защиты») в рамках международного лидера в области безопасности - Лаборатории Касперского.
Наш базовый продукт - это защита от DDoS-атак, и мы активно расширяем наш портфель продуктов (WAF, Защита от ботов, CDN и др.), чтобы стать единым сервисом для защиты онлайн-активов.

Мы ищем маркетолога, который возьмёт на себя задачи - от аналитики до роста бизнеса. Необходимо будет выстроить процессы, масштабироваться и сделать маркетинг ключевым инструментом продаж.

Ключевые обязанности:

• определение УТП и архитектуры продвижения продукта на рынке; формирование целостной картины, связывающей воедино все каналы коммуникации;
• мониторинг трендов, действий конкурентов и «болей» целевой аудитории для оперативной адаптации стратегии;
• измерение эффективности не только по охватам, но и по бизнес-показателям (CAC, LTV, ROMI);
• трансформация функциональности продукта в справедливую и конкурентоспособную цену для разных сегментов;
• разработка тарифных сеток как инструмента таргетинга и удержания.
• Проведение маркетинговых исследований для согласования цены с жизненным циклом продукта и общей бизнес-стратегией;
• разработка и реализация планов вывода новых продуктов/обновлений (определение ЦА, ключевых сообщений, выбор каналов продвижения);
• формирование ценностного предложения, превращение сложных технических характеристик в понятные выгоды для клиента, создание убедительных сообщений для разных сегментов аудитории;
• сбор и интеграция обратной связи от клиентов, отдела продаж и первой линии поддержки, а также передача инсайтов в продуктовую команду для улучшения продукта;
• разработка и публикация статей, кейсов, вебинаров, демонстрирующих компетенции компании;
• запуск и оптимизация кампаний в контекстной и таргетированной рекламе (SEO/PPC), email-рассылки, SMM, работа с профильными мероприятиями;
• обеспечение коммерческой команды актуальными инструментами для закрытия сделок;
• создание продающих материалов (разработка презентаций, коммерческих предложений, шпаргалок для менеджеров и кейсов использования продукта;
• разработка персонализированных кампаний для ключевых клиентов с учетом их специфических потребностей;
• работа с существующей базой для повышения лояльности, предотвращения оттока (Churn) и стимулирования повторных продаж (Upsell/Cross-sell);
• создание, адаптация и поддержка описаний бизнес-процессов в направлениях продаж, маркетинга и развития продукта.

Требуемый опыт:

• высшее образование (маркетинг или коммерция);
• от 5+ лет работы в сфере маркетинга сложных ИБ, ИТ или Телеком решений и продуктов;
• подтвержденный опыт успешности( примеры интересных реализованных проектов с влиянием на выручку);
• общее понимание сферы ИБ;
• наличие таких качеств, как ответственность за результат, бизнес ориентированность(про-клиентский подход);
• высокие коммуникативные навыки, стрессоусточивость;
• понимание процессов бюджетирования, документооборота в крупных компаниях.

Будет плюсом:

• наличие знаний в области DDoS атак, понимание игроков на рынке, потенциальных клиентов, тенденций;
• умение представлять компанию на встречах и мероприятиях, быть представительным лицом компании;
• знание англиqского языка на уровне Upper-Intermediate.