Руководитель команды продаж B2B (зарплатные проекты)

Сбер — лидер цифровой трансформации в России. Мы развиваем экосистему сервисов для жизни, бизнеса и государства. Зарплатный проект Сбера — это не просто перечисление средств, а комплексное решение для автоматизации выплат, управления финансами и повышения лояльности сотрудников компаний-клиентов.

Обязанности:

• управление командой продаж
• холодные продажи и переговоры: личное участие в переговорах с лпр (лицами, принимающими решения) клиентов, а также контроль качества «холодных» обзвонов команды для привлечения новых клиентов
• выполнение плановых показателей: обеспечение выполнения командой норматива по производительности (ключевой kpi на период адаптации) — привлечение новых получателей заработной платы и расширение базы действующих компаний
• фокус на сегмент микро-малого бизнеса (мелкие компании, ип, а также помощь по крупным клиентам внутри сегмента)
• адаптация и обучение: включение в процесс адаптации и обучения новых сотрудников (в штат в апреле-мае добавлено большое количество новичков)
• управление результативностью: контроль воронки продаж команды, анализ отчетности (в тч в excel), разработка мер для повышения эффективности каждого сотрудника.

Требования:

• опыт продаж b2b: от 2-х лет в сфере продаж корпоративным клиентам (предпочтительно банковский сектор)
• опыт управления: опыт руководства командой продаж (от 3-х человек) с прямым контролем kpi
• продукт: опыт продажи зарплатных проектов или аналогичных банковских продуктов для юридических лиц
• навыки коммуникации: умение вести переговоры с первыми лицами компаний (лпр) и отрабатывать возражения в «холодных» звонках
• аналитика: уверенное владение excel
• умение использовать нейросети в повседневной работе.

Условия:

• стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников

• официальное оформление

• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких

• корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера

• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких

• корпоративная пенсионная программа

• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный ⅓ ключевой ставки ЦБ.