Менеджер по развитию бизнеса

Привет! Мы - Стартап «Просебя» (входит в ГК Ренессанс Страхование).
Мы развиваем платформу для улучшения ментального благополучия для людей и компаний.
Для человека мы создаем инструменты, чтобы заботиться о своем состоянии в повседневной жизни самостоятельно и с помощью специалистов, а для бизнеса - системное решение для развития психологической устойчивости команд.

Кто нам нужен:

Мы ищем сильного менеджера по развитию бизнеса B2B направления, который готов развивать партнерские проекты, способен находить новые точки роста и превращать идеи в прибыльные бизнес‑направления. Тебе подойдёт эта роль, если ты умеешь выстраивать доверительные отношения с партнерами, хорошо чувствуешь тенденции, выявляешь перспективные направления и ориентирован на результат. Особенно ценно, если у тебя есть опыт в продажах HRTech, EdTech или PsyTech-продуктов.

Основные фокусы этой роли лежат в плоскости выявления и реализации перспективных ниш для развития, ведения переговоров с ключевыми партнёрами и клиентами на уровне топ‑менеджмента и заключения стратегических соглашений.

У нас ты сможешь не только продавать, но и влиять на развитие продукта. Если тебе близка тема ментального здоровья и хочется развивать и продавать осознанный, полезный продукт - мы будем рады познакомиться!

Задачи, которые предстоит решать:

• Выявлять новые направления монетизации существующих ИТ‑решений
• Анализировать возможности и реализацию совместных проектов с Группой Ренессанс
• Вести переговы с ключевыми партнёрами и клиентами на уровне топ‑менеджмента.
• Подготавливать и согласовывать коммерческие предложения, партнёрские соглашения, SLA.
• Координировать совместные маркетинговые активности с партнёрами.
• Управлять портфелем партнёрских отношений: регулярный аудит эффективности, развитие и пролонгация программ.
• Формировать рекомендации по оптимизации портфеля услуг
• Подготавливать отчётность по результатам реализации инициатив.
• Взаимодействовать с технической командой для оценки реализуемости инновационных решений.

Мы подойдем друг другу, если у тебя есть:

• Успешный опыт в B2B развитии бизнеса от 3-х лет (желателен опыт работы в продажах HRTech, EdTech, PsyTech/Mental Health продуктов)
• Опыт запуска новых продуктовых направлений или выхода на новые рынки.
• Успешные кейсы по привлечению ключевых клиентов/партнёров (с количественными результатами).
• Опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне топ‑менеджмента.
• Умение работать с большим объемом информации
• Широкий инструментарий технологий продаж и поиска клиентов
• Развитые навыки презентаций и переговоров
• Проактивность, драйв и ориентация на результат

Что мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату, официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• ДМС (Москва, Санкт-Петербург) и возможность использовать наш продукт
• Гибридный формат работы
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Возможность влиять на процесс и результат
• Культуру открытости и взаимопомощи
• Команду профессионалов и просто хороших людей, которые всегда готовы помочь и поддержать