Руководитель категорийного отдела

DN.ru — это команда профессионалов, лидер в области проектирования и поставок оборудования для магистральных и промышленных трубопроводов, систем отопления, вентиляции, кондиционирования (ОВиК), насосных станций и других технологических установок. Мы обеспечиваем надежными решениями ключевые объекты промышленности и инфраструктуры.

Мы предлагаем уникальную возможность — построить функцию категорийного менеджмента с нуля, создав лучший в отрасли коммерческий центр экспертизы. Это роль для лидера, готового взять на себя ответственность за многомиллионный оборот и напрямую влиять на прибыльность всей компании.

Ваш стратегический мандат:

• Сформировать, возглавить и развить высокопрофессиональную команду категорийных менеджеров, установив стандарты работы и создав систему их мотивации и роста.

• Разработать и реализовать долгосрочную категорийную стратегию компании, приняв на себя полную P&L-ответственность за вверенные товарные направления.

• Выстроить систему стратегических партнерств с ключевыми российскими и международными производителями, обеспечив компании конкурентное преимущество в ассортименте, ценах и условиях поставок.

Ключевые зоны ответственности:

• Стратегическое управление категориями: Проведение глубокого анализа рынка, конкурентной среды и потребностей B2B-клиентов для формирования выигрышной ассортиментной матрицы и ценовой политики.

• Управление P&L: Полная ответственность за показатели выручки, валовой маржи и прибыльности по каждой товарной категории.

• Развитие поставщиков и переговоры: Поиск и аудит новых поставщиков, ведение сложных коммерческих переговоров на уровне первых лиц для получения эксклюзивных условий (цены, отсрочки, ретро-бонусы, маркетинговая поддержка).

• Управление запасами: Разработка и внедрение эффективной системы управления товарными запасами для оптимизации оборотного капитала и обеспечения высокого уровня доступности товара.

• Развитие СТМ: Анализ целесообразности и реализация проектов по запуску собственных торговых марок.

• Обучение и поддержка продаж: Обеспечение отдела продаж необходимыми техническими знаниями, конкурентными преимуществами и инструментами для эффективной реализации продукции.

• Go-to-Market стратегии: Совместно с отделом маркетинга разработка и реализация планов по продвижению и выводу на рынок новых товарных категорий.

Профиль нашего будущего лидера:

• Опыт работы в категорийном менеджменте, закупках или развитии продукта в B2B-сегменте от 2 лет.

• Опыт на руководящей позиции (руководитель отдела/направления, категорийный директор) от 3 лет в компаниях, занимающихся промышленным оборудованием, MRO, строительными материалами или другими сложными техническими товарами.

• Подтвержденный опыт управления P&L категории или бизнес-юнита.

• Успешный опыт построения и управления командой.

• Сильные переговорные навыки с портфолио успешных сделок с крупными поставщиками.

• Глубокое понимание экономики B2B-дистрибуции, включая ценообразование, управление маржой и оборотным капиталом.

Ваша лидерская подпись (ключевые компетенции):

• Стратегическое видение: Вы умеете видеть картину в целом, мыслить на несколько шагов вперед и превращать анализ в работающую стратегию.

• Предпринимательский дух: Вы не боитесь начинать с чистого листа, готовы брать на себя ответственность и обладаете высоким уровнем самостоятельности.

• Ориентация на результат: Вы оперируете цифрами, нацелены на достижение конкретных, измеримых бизнес-показателей и умеете их добиваться.

• Системность: Вы способны выстраивать и оптимизировать сложные бизнес-процессы, создавая эффективную и масштабируемую систему.

Что мы предлагаем: фундамент для вашего успеха:

Предложение для топ-менеджера — это больше, чем просто зарплата. Мы предлагаем партнерство и все условия для реализации вашего потенциала.

• Стратегическая автономия: Полномочия и ресурсы для построения департамента, команды и процессов по вашему видению. «Чистый лист» для реализации ваших лучших идей.

• Прямое влияние на бизнес: Вы входите в состав управленческой команды с прямым подчинением собственнику компании. Ваши решения будут определять вектор развития всего бизнеса.

• Достойное вознаграждение: Высокий уровень фиксированного дохода и прозрачная система бонусов, напрямую привязанная к росту и прибыльности ваших категорий. Обсуждается индивидуально с финальным кандидатом.

• Инвестиции в рост: Мы готовы инвестировать в необходимые инструменты, технологии и обучение для вас и вашей будущей команды.