Руководитель отдела продаж (международная логистика)

Требования к кандидату

— текущий опыт личных активных B2B-продаж в логистике
и понимание международных мультимодальных контейнерных перевозок;
— опыт управления командой продаж или сильный лидерский трек с готовностью взять отдел;
— умение выстраивать управленческий ритм: планирование, контроль, разборы, улучшение конверсии;
— уверенная работа с CRM и воронкой продаж;
— английский язык для рабочей коммуникации с агентами и партнёрами: переписка, созвоны, запрос ставок, условий, документов и сроков.
Будет плюсом
— опыт масштабирования отдела продаж;
— опыт личных продаж крупными импортёрами: производители и трейдеры.

Что мы предлагаем

— доход: фикс + % от профита + KPI, обсуждается по уровню кандидата;
— полномочия в управлении командой, участие в подборе кадров и влиянии на процессы;
— готовую CRM-инфраструктуру и прозрачные метрики;
— роль с реальным влиянием: ключевые сделки и системный рост отдела.

Формат роли
60% — личные продажи: привлечение – удержание - развитие целевых клиентов,
эффективное взаимодействия с партнерами.
40% — управление: команда, воронка, конверсия, прогноз, рост показателей.

Зачем эта роль

В одном из офисов мы перезапускаем управление продажами. Нужен руководитель, который возьмёт ответственность за результат: наведёт порядок в портфеле и воронке, выведет отдел на плановый, предсказуемый рост и при этом продолжит лично участвовать в ключевых сделках.

Что предстоит делать

— вести и закрывать ключевые и сложные сделки: мультимодальные, море, авиа, контейнерные грузы;
— подключаться к переговорам команды на критических этапах;
— формировать стандарт качества продаж: логика вопросов, структура КП, переговоры, работа с маржой;
— управлять командой продаж: планирование, контроль, развитие навыков, регулярные разборы;
— обеспечивать качество ведения CRM: этапы, сроки, статусы, следующий шаг;
— управлять воронкой и конверсией;
— обеспечивать выполнение плана продаж и планомерный рост;
— развивать исходящую активность, активную клиентскую базу и повторные продажи;
— работать с дебиторской задолженностью совместно с командой;
— участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров.

Критерии успеха
— выполнение и рост плана продаж и профита;
— рост конверсии по воронке;
— количество новых клиентов;
— количество контейнеров / сделок;
— контроль и снижение дебиторской задолженности;
— рост команды и стабильность показателей при масштабе.

Отклик. Откликайтесь на hh.ru.

В сопроводительном письме укажите:

— какую команду вы развивали и до каких результатов довели;
— ваш лучший личный результат в продажах;
— какие 2 метрики считаете ключевыми для управляемых продаж.