Руководитель по развитию бизнеса (Импортозамещение ИТ)

Мы в поиске эксперта! Наша компания, лидер на рынке IT-решений, ищет энергичного и опытного Руководителя по развитию бизнеса/продаж для усиления нашей команды. Если вы обладаете глубокими знаниями в области IT, умеете выстраивать долгосрочные партнерские отношения и достигать амбициозных целей, эта вакансия для вас!

Ключевая задача: Обеспечение компании конкурентоспособными условиями закупок IT-оборудования, программного обеспечения и решений по ИБ, расширение ассортимента предлагаемых решений за счет привлечения новых вендоров, а также повышение эффективности продаж и удовлетворенности клиентов путем выстраивания прочных партнерских отношений, формирования плана продаж, увеличения выручки.

Ваши основные обязанности:

• Развитие и управление партнерской сетью:

• Поиск, оценка и привлечение новых вендоров, дистрибьюторов в области IT-оборудования, программного обеспечения и информационной безопасности.
• Проведение переговоров с текущими и потенциальными дистрибьюторами с целью согласования эксклюзивных условий сотрудничества, включая ценообразование, скидки, условия оплаты, сроки поставок и гарантийные обязательства.
• Формирование и поддержание базы данных дистрибьюторов, включая информацию об их продуктовом портфеле, ценовой политике и условиях работы.
• Проведение регулярных аудитов дистрибьюторов с целью оценки их надежности, качества продукции и соответствия требованиям компании.

• Контрактная работа и управление проектами:

• Контроль и обеспечение исполнения условий текущих контрактов и договоров с заказчиками.
• Управление процессом поставок IT-оборудования, программного обеспечения и решений по ИБ, от формирования заявки до получения товара заказчиком.
• Ведение и контроль проектов, связанных с поставками.
• Разработка и согласование проектов с заказчиками, реализация этих проектов.

• Продажи и развитие бизнеса:

• Совместно с коммерческим отделом формирование планов продаж по текущим и потенциальным клиентам, учитывая предложения и возможности партнеров.
• Стимулирование продаж через повышение технической экспертизы. Поиск и продвижение новых решений для расширения продуктового портфеля компании, с фокусом на импортозамещение и отечественные разработки, где это применимо.

Проработка новых проектов с заказчиками (включая государственных), требующих комплексных решений от партнеров.

• Управление командой:

• Руководство и развитие отдела сопровождения сделок, обеспечение эффективной работы команды по поддержке текущих контрактов и сделок.
• Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация и развитие сотрудников отдела.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы в сфере закупок или продаж IT-оборудования/ПО/ИБ не менее 3 лет.
• Подтвержденный успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов.
• Опыт работы с государственными заказчиками и знание 44-ФЗ, 223-ФЗ – весомое преимущество.
• Опыт управления командой от 10 человек будет плюсом.
• Опыт работы с импортозамещающими IT-решениями.

Профессиональные знания и навыки:

• Глубокое понимание рынка IT-оборудования, ПО и ИБ: ключевые игроки, тренды, ценообразование.
• Мастерство ведения сложных переговоров, выстраивание долгосрочных отношений.
• Навыки управления проектами.
• Умение работать с большими объемами информации, аналитические способности.
• Уверенное владение ПК (MS Office, CRM-системы).

Личностные качества:

• Выдающиеся коммуникативные и организаторские способности.
• Высокая степень ответственности, проактивность и ориентация на результат.
• Аналитическое мышление и умение принимать стратегические решения.
• Стрессоустойчивость и готовность работать в динамичном режиме.
• Лидерские качества и умение вдохновлять команду.

Мы предлагаем:

• Место работы: Офис рядом с метро Обводный канал.

• График работы: 5/2 выходной суб., вс., с 9:00 до 18:00 (возможны командировки), 1 час – перерыв на обед.

• Предоставляется оборудованное рабочее место, включая персональный компьютер, телефонную связь, доступ к корпоративным ресурсам.

• Конкурентоспособная заработная плата, состоящая из фиксированной части (оклад) и переменной части (бонусы по результатам работы). Конкретный уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования в зависимости от опыта и квалификации.