Менеджер по холодным звонкам B2B / международная логистика

Работа с холодными и теплыми B2B-базами: звонки компаниям-импортерам, выявление потребности и передача заявки на расчет логисту. Расчеты перевозок делать не нужно.

Доход: 70 000–120 000 ₽ на руки
Фиксированный оклад: 40 000–50 000 ₽ на руки + бонус 1 000 ₽ за каждую квалифицированную заявку на расчет.

Мы — компания в сфере международной логистики. Организуем международные перевозки для бизнеса: авиа, сборные авиаотправки, контейнерные перевозки и другие направления ВЭД.

Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по лидогенерации, который будет работать с холодными и теплыми базами компаний-импортеров: звонить, выявлять потребность в международной доставке и доводить клиента до заявки на расчет.

Вам не нужно самостоятельно рассчитывать перевозки и глубоко разбираться во всех нюансах логистики. Ваша задача — найти заинтересованного клиента, понять его потребность, собрать первичную информацию и передать заявку специалисту по международной логистике. Далее подключается логист, делает расчет и продолжает предметное общение с клиентом.

Чем предстоит заниматься:

— прозванивать базу (предоставляем) B2B-клиентов: импортеры, торговые и производственные компании;
— выходить на ЛПР или ответственного за логистику, закупки или ВЭД;
— выявлять текущие и будущие потребности в международных перевозках;
— коротко и понятно презентовать услуги компании;
— задавать первичные вопросы по перевозке: направление, груз, объем / вес, сроки, условия поставки;
— фиксировать результаты звонков и договоренности в CRM / таблице;
— доводить клиента до заявки на расчет;
— передавать теплую заявку логисту для дальнейшей проработки;
— поддерживать контакт с клиентами, которые пока не готовы, но могут вернуться к вопросу позже.

Что считается квалифицированной заявкой:

Клиент дал конкретный запрос на расчет перевозки: направление, описание груза, объем / вес, сроки, условия поставки или другую информацию, достаточную для первичного расчета. За каждую такую заявку выплачивается бонус 1 000 ₽.

Мы ожидаем от вас:

— опыт телефонных продаж, холодных звонков или лидогенерации;
— умение уверенно общаться с B2B-клиентами;
— грамотную речь и деловую манеру общения;
— готовность много звонить и спокойно относиться к отказам;
— дисциплину в фиксации звонков, статусов и договоренностей;
— ориентацию на результат: важны не просто звонки, а качественные заявки на расчет.

Будет преимуществом:

— опыт в логистике, ВЭД, международных перевозках, таможне или B2B-продажах;
— понимание, кто такие импортеры и как устроены закупки / поставки;
— опыт работы с CRM.

Условия:

— совокупный доход: 70 000–120 000 ₽ на руки;
— фиксированный оклад: 40 000–50 000 ₽ на руки, обсуждается по опыту;
— бонус: 1 000 ₽ за каждую квалифицированную заявку, по которой компания делает расчет клиенту;
— готовые базы для обзвона;
— скрипты и обучение продукту;
— поддержка руководителя и специалиста по международной логистике;
— понятная зона ответственности: вы приводите заявку, логист делает расчет и помогает вести клиента дальше;
— возможность развиваться в B2B-продажах и международной логистике.

Кого мы ищем:

Нам нужен активный менеджер, которому комфортно работать в телефоне, общаться с новыми клиентами и регулярно делать исходящие звонки. Важно не бояться отказов, уметь быстро устанавливать контакт и доводить разговор до конкретного следующего шага.

Эта вакансия подойдет тем, кто хочет зарабатывать на результате, развиваться в B2B-продажах и войти в сферу международной логистики без необходимости сразу самостоятельно считать сложные перевозки.

Откликайтесь, если вам интересна сфера международной логистики и вы готовы активно работать с клиентами.

В отклике напишите, был ли у вас опыт холодных звонков и с какими клиентами вы работали: B2B или B2C.