Директор по развитию

"БумХимИнвест" – экосистема, объединяющая четыре ключевые сферы бизнеса: поставки сырья для производителей гофротары, транспортная логистика, финансовые услуги, разработка цифровых продуктов.

Более 13 лет компания входит в десятку самых быстроразвивающихся российских компаний.

Основа нашего успеха - это профессиональная команда, в ней уже > 150 человек, и мы продолжаем активно расти! В связи с масштабированием бизнеса мы находимся в поиске Директора по развитию в нашу дочернюю факторинговую компанию "ФинИнвест".

Ваша ключевая задача: разработка и реализация стратегии масштабирования бизнеса через поиск новых точек роста, выход в новые сегменты и географические рынки, а также за увеличение доходности текущего портфеля.

Наши ожидания от кандидата:

• Обязательный успешный опыт в факторинге или смежных финансовых институтах на руководящих должностях (банки, лизинг) на руководящих должностях (Head of Business Development, Директор по развитию) от 5 лет. Кандидаты без опыта в факторинге не рассматриваются.
• Стратегическое мышление. Умение видеть не только текущие показатели, но и глобальные тренды рынка. Вы должны уметь декомпозировать большую цель в конкретный план действий.
• Результат-ориентированность. Подтвержденный опыт достижения амбициозных коммерческих целей. Мы будем говорить на языке цифр: рост портфеля, ROE, доля рынка.
• Навыки переговоров. Успешный опыт проведения сложных переговоров с первыми лицами крупных корпораций и банков.

Основные зоны ответственности:

• Стратегический менеджмент. Формирование видения развития компании на 3–5 лет. Анализ рынка, конкурентов и поиск новых ниш для применения факторинговых продуктов.
• Развитие продуктовой линейки. Инициирование и курирование запуска новых продуктов (реверсивный факторинг, международный факторинг, финансирование цепочек поставок). Упаковка и тестирование гипотез.
• Партнерский блок. Построение и развитие партнерской сети. Выстраивание отношений с ключевыми банками, страховыми компаниями, а также крупными корпоративными клиентами и их поставщиками.
• M&A и Альянсы. Поиск и оценка возможностей для сделок по слиянию и поглощению (M&A) или созданию стратегических альянсов для быстрого захвата рынка.
• Управление командой. Формирование отдела развития. Постановка KPI, контроль их выполнения и развитие компетенций сотрудников.

Что мы предлагаем:

• Бюджет и полномочия. Вы получите реальный бюджет на реализацию стратегии и полную автономию в принятии решений в рамках своей зоны ответственности.
• Конкурентное вознаграждение. Оклад, полностью соответствующий рынку для топ-менеджеров + годовой бонус, привязанный к выполнению стратегических KPI компании. Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально с финальными кандидатами.
• Вызов. Возможность построить с нуля или кардинально перестроить систему развития в крупной финансовой структуре. Это работа для тех, кому скучно просто поддерживать текущие процессы.

Если вы тот самый стратег, готовый взять на себя ответственность за будущее компании — мы ждем ваш отклик.

В сопроводительном письме кратко опишите ваш самый масштабный проект по развитию бизнеса и его измеримый результат.