Менеджер по продажам B2B — световой декор и инсталляции (Twinkly Plus/Pro)

О проекте

Twinkly.ru — официальный дистрибьютор Twinkly в России. Бренд с мировой узнаваемостью в сегменте умного декоративного освещения. Помимо розницы активно развиваем B2B-направление: архитектурная подсветка фасадов, световые инсталляции для мероприятий, декор коммерческих объектов, благоустройство общественных пространств (парки, набережные, дворовые территории).

Продукт уже узнаваем — не нужно объяснять клиенту с нуля, что такое умная гирлянда. Нужно уметь объяснить, зачем она нужна именно его объекту, и довести это до сделки.

Чем предстоит заниматься

- Искать и разрабатывать заказчиков в приоритетных сегментах:
- Девелоперы и управляющие компании (подсветка фасадов, дворовых территорий, входных групп)
- Event-агентства (световое оформление мероприятий, свадеб, корпоративов)
- HoReCa — рестораны, отели, летние веранды, глэмпинги
- Фотостудии (аренда как элемент фотозоны)
- Свадебные декораторы (партнёрские продажи через них)
- Муниципальные и коммерческие заказчики благоустройства (парки, скверы, набережные)
- Загородное жильё — частные домовладельцы и коттеджные посёлки: как точечные продажи владельцам, так и продажа идеи застройщику на этапе проекта (единое световое оформление посёлка как часть концепции благоустройства и маркетинга объекта)
- Формировать коммерческое предложение под конкретную задачу клиента, включая расчёт стоимости аренды оборудования — как на короткий срок (мероприятие, несколько дней), так и на длительный (сезон, годовой контракт)
- Вести переговоры с ЛПРами: презентовать проект, работать с возражениями, согласовывать бюджет и условия
- Доводить сделку до оплаты и передавать в реализацию
- Поддерживать отношения с клиентом после сделки — работать на повторные обращения и рекомендации

Что НЕ входит в задачи менеджера (закрыто другими специалистами)

- Техническое проектирование и монтажная схема — этим занимается технический специалист
- Точный расчёт объёма и типа оборудования под объект — тоже задача техотдела; менеджер работает с ориентировочными цифрами на этапе переговоров
- Монтаж и демонтаж оборудования

Кого мы ищем

- Опыт продаж в смежной сфере — один или несколько пунктов ниже:
- декоративное/архитектурное освещение
- аренда event-оборудования (звук, свет, сцена, конструкции)
- аренда праздничного или выставочного оборудования
- наружная реклама, вывески, световые конструкции
- ландшафтный дизайн и благоустройство
- декораторские или монтажные компании (свадьбы, корпоративы)
- Понимание логики ценообразования аренды: стоимость юнита за сутки/сезон, скидки за объём и срок, залоги, логистика, монтаж-демонтаж — это должно быть знакомой темой, а не тем, что нужно объяснять на собеседовании
- Наличие собственной базы контактов — декораторы, event-агентства, представители УК/девелоперов, специалисты по благоустройству
- Самостоятельность и умение вести сделку от первого контакта до оплаты без ежедневного контроля
- Плюсом будет опыт работы с муниципальными или тендерными закупками

Личные качества

- Уверенная переговорная позиция с ЛПРами уровня руководителей и собственников бизнеса
- Системность — ведение воронки, фиксация договорённостей, отсутствие потерянных лидов
- Готовность разбираться в продукте быстро (обучение продукту — 1-2 недели, не месяцы)