Менеджер по корпоративным продажам ИТ-решений

Sympace — ИТ-партнер для бизнеса.

Мы помогаем компаниям спокойно и без лишней боли закупать ИТ: серверы, СХД, серверные ИБП, программное обеспечение и комплексные решения для инфраструктуры.

Наша задача — не просто отправить коммерческое предложение и ждать, пока вселенная сама закроет сделку. Мы вникаем в задачу клиента, подбираем решение, считаем экономику, согласуем сроки, подключаем закупку, инженеров и доводим сделку до результата.

Сейчас ищем менеджера по корпоративным продажам. Если коротко: помогать клиентам закупать ИТ, зарабатывать на марже и делать наши продажи снова великими. Без красной кепки и громких речей — просто с клиентами, цифрами и головой.

Что продавать

• серверы;
• системы хранения данных;
• серверные ИБП;
• программное обеспечение;
• комплексные ИТ-решения под задачу клиента.

С кем работать

• ИТ-директор;
• системный администратор;
• ИТ-отдел;
• отдел закупок;
• государственные заказчики.

В реальности продажа почти всегда идет через связку: ИТ-блок + закупка. ИТ-специалисты понимают, что нужно. Закупка согласует, сравнивает, давит по цене и проверяет документы. Менеджер должен уметь работать с обеими сторонами, а не обижаться на слово «согласование».

Откуда брать клиентов

У нас не история «вот тебе пустая таблица, иди выживай». Что есть:

• текущая клиентская база, которую нужно развивать;
• клиенты и сделки в Битрикс24;
• новые компании, которые предварительно отобрал отдел продвижения;
• заявки с рекламы — бывают, но не каждый день;
• государственные заказчики, с которыми нужно знакомиться, встречаться и выстраивать отношения;
• поддержка руководителя, закупки и технических специалистов в сложных сделках.

Важно честно: потока заявок в стиле «сиди и принимай заказы» не будет. Нужно самому думать, искать возможности, выходить на клиентов и двигать сделки. Волшебной кнопки продаж у нас пока нет. Если найдете — обсудим премию отдельно.

Что нужно делать

• развивать текущую клиентскую базу;
• работать с новыми корпоративными клиентами;
• проводить переговоры с ИТ-специалистами и закупкой;
• выяснять задачу клиента, сроки, бюджет, риски и критерии выбора;
• подбирать решение вместе с закупкой и техническими специалистами;
• готовить коммерческие предложения;
• доводить сделки до оплаты и закрытия документов;
• вести сделки и задачи в Битрикс24;
• работать с проектными продажами, где результат приходит не за один звонок;
• развивать отношения с государственными заказчиками;
• считать маржу и понимать, где компания реально зарабатывает.

Битрикс24 у нас не для красоты и не для того, чтобы раз в месяц вспоминать пароль. Сделки нужно вести в системе: следующий шаг, срок, сумма, маржа, статус и задачи должны быть понятны.

Кого ищем

Идеально — человека, который уже продавал ИТ-решения бизнесу и понимает проектные сделки.

Но мы реалисты. Если ты не из ИТ, но умеешь продавать бизнесу, вести длинные сделки, разговаривать с закупкой и доводить клиента до оплаты — тоже интересно.

Важно:

• опыт корпоративных продаж от 2 лет;
• умение работать с клиентами не только по готовым заявкам;
• опыт переговоров с несколькими участниками сделки;
• понимание, что такое маржа;
• умение вести сделку в системе, а не только в голове;
• нормальная деловая переписка;
• самостоятельность;
• желание зарабатывать не только окладом.

Будет плюсом:

• опыт продаж серверов, СХД, ИБП, программного обеспечения;
• опыт работы с ИТ-директорами и системными администраторами;
• опыт участия в закупках и конкурсных процедурах;
• опыт продаж государственным заказчикам;
• понимание длинных проектных продаж.

Кому точно не подойдет

• хочется только принимать готовые заявки;
• не хочется вести Битрикс24;
• страшно звонить и писать новым клиентам;
• неинтересно разбираться в ИТ-задачах;
• хочется продавать только то, что попроще;
• не хочется считать маржу;
• нужен начальник, который каждый день говорит, что делать.

Мы поможем, подскажем, подключимся к сложной сделке. Но продавать за менеджера никто не будет. У нас демократия, но с планом.

Деньги

Оплата

Оклад от 120 000 ₽ на руки + процент от оплаченной маржи. Сильные менеджеры зарабатывают 200 000–350 000 ₽ на руки. Потолка по доходу нет.

Мы платим от маржи, потому что нам важны не красивые обороты, а деньги, которые компания реально заработала. Выручка без прибыли — это как большой сервер без питания: выглядит серьезно, но пользы мало.

Если план перевыполняется, возможен повышающий процент от суммы перевыполнения. Хороший результат должен быть выгоден и компании, и менеджеру.

Что считаем хорошим результатом

Для сильного менеджера ориентир — 10–20 млн ₽ маржи до конца года.

Это не план «с первого дня и без права дышать». Мы понимаем, что нужно войти в продукт, клиентов и процессы. Но нам нужен человек, который хочет не просто ходить на работу, а строить свой доход через результат.

Почему у нас может быть интересно

• можно продавать широкий набор ИТ-решений, а не один продукт;
• есть быстрые сделки и крупные проекты;
• есть текущая база клиентов;
• есть предварительно отобранные новые компании;
• есть поддержка закупки, технических специалистов и руководителя;
• нет потолка по доходу;
• в небольшой компании проще вырасти;
• можно обсуждать решения напрямую с директором;
• главное — результат, а не видимость бурной деятельности;
• уютный офис, хороший компьютер и два монитора;
• возможен частично удаленный формат после адаптации и при понятном результате.

Два монитора — это не роскошь, а способ не жить в сорока вкладках на одном экране и не искать коммерческое предложение как клад пиратов.

Условия

Что предлагаем

Оклад: от 120 000 ₽ на руки

Переменная часть: процент от оплаченной маржи

Доход сильного менеджера: 200 000–350 000 ₽ на руки

Потолок дохода: нет

Клиенты: корпоративные клиенты и государственные заказчики

Офис: Санкт-Петербург

Формат: возможен частично удаленный график после адаптации

Инструменты: Битрикс24, поддержка закупки, технических специалистов и руководителя

Как будет проходить отбор

Мы не будем мучить вопросом «продайте мне ручку». Если очень хочется продать ручку — можно, но у нас обычно продают серверы, ИБП и программное обеспечение.

Лучше поговорим по делу:

• какой у тебя был опыт продаж бизнесу;
• какие сделки ты вел;
• как искал клиентов;
• как работал с закупкой;
• как считал результат;
• что тебя заряжает в продажах;
• где тебе нужна поддержка;
• какой доход хочешь и за счет чего готов его делать.
  
  Если увидел сходства 7/10 и выше, то оставляй свой отклик. Наш HR предоставит ответ в ближайшие 24 часа