Business Development Manager/Менеджер по продвижению решений (ИТ-инфраструктура)

Наша команда по продвижению решений ИТ-инфраструктуры находится в поиске МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ.

Позиция предполагает управление сделками на всех этапах воронки — от получения лида до заключения договора. Вы будете вести переговоры с клиентами и вендорами, проводить демонстрации решений, рассчитывать трудозатраты совместно с техническими экспертами и развивать активность в работе с заказчиками.

В качестве поддержки вам будет доступна команда инженеров, отраслевых экспертов и специалистов по маркетингу.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

• Выявлять и формировать потребности у существующих и новых клиентов;
• Участвовать в переговорах с клиентами и вендорами, готовить и защищать ТКП, проводить пилотные проекты и презентации — всё необходимое для успешного заключения контракта;
• Работать в связке с техническими и отраслевыми экспертами, менеджерами отдела продаж и клиентскими директорами;
• Взаимодействовать с отделом маркетинга в части продвижения решений и генерации лидов (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях);
• Вести сделки в CRM.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Знание основных понятий и технологий построения ИТ-инфраструктуры предприятий: технологии хранения и резервного копирования данных, базовые инфраструктурные сервисы (AD, DNS, почта), ОС Windows и Linux (основные концепции), кластерные технологии, системы мониторинга, корпоративные коммуникации (мессенджеры, почтовые сервисы), системы автоматизации и управления конечными устройствами, платформы виртуализации, VDI, контейнеризация, частные облака;
• Знание основных продуктов и схем лицензирования российских производителей ПО: «Киберпротект», «Р7-Офис», «МойОфис», НИИ СОКБ, VK и др.;
• Понимание технологических решений в области вычислительного оборудования (серверы, СХД, клиентские устройства), представление о принципах оснащения ЦОД;
• Широкая эрудиция в сфере ИТ, понимание современных тенденций в области инфраструктурных и смежных решений;
• Будет преимуществом: знания в области ИБ, сетевого оборудования и технологического консалтинга (ИТ-аудиты, стратегии развития, DR-планы), знакомство с решениями в области ИИ, а также личный опыт продаж вычислительного оборудования и ПО российских и зарубежных производителей.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсция фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой