Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами

КГ ЕРМАК – российская IT-компания, аккредитованная в Минцифре. Нам уже более 20 лет.

Мы специализируемся на разработке и поддержке IT-продуктов для бизнеса, таких как справочно-правовые системы «Система Главбух», «Система Юрист», «Система Кадры», «1С» и другие.

Наша компания известна своей надежностью и качеством продуктов, которыми пользуются множество компаний по всей России. Мы являемся платиновыми партнерами компании «Актион».

Мы стремимся создавать инновационные решения, которые помогают бизнесу развиваться и достигать успеха.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение плана по продажам корпоративной справочно-образовательной системы Актион 360 для крупных компаний и госкорпораций;
• Управление процессом продаж отдела (до 4 сотрудников)
• Работа в "полях"
• Помощь в ведении сделок сотрудников;
• Контроль воронки продаж и операционных показателей отдела продаж;
• Контроль внутренних коммуникаций отдела продаж;
• Взаимодействие с разработчиком продукта;
• Составление регламентов и скриптов;
• Проведение тренингов по продажам и продукту;
• Подготовка аналитики, отчетов по работе отдела продаж. Прогнозирование продаж;
• Участие в тендерах, подготовка тендерной документации и коммерческих предложений;
• Организация финальных встреч с потенциальными клиентами для заключения новых договоров, обязательное участие в этих встречах;
• Согласование условий сотрудничества с клиентом и подписание рамочного договора;
• Ведение ежедневной, еженедельной отчетности, работа в CRM, Bitrix24.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование;
• Опыт работы руководителем отдела продаж в сфере справочно-правовых систем от 1 года, сегмент Enterprise;
• MS Office на уровне продвинутого пользователя;
• Аккуратность, внимание к деталям, амбициозность, уверенность в себе, навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, развитые коммуникативные навыки;
• Способность работать в команде;
• Опыт личных продаж и ведения переговоров с ЛПР
• Нацеленность на результат, стремление к саморазвитию;
• Умение обучать и мотивировать сотрудников;
• Активная жизненная позиция, лидерские качества, управленческие навыки.

Мы предлагаем Вам:

• Среднемесячный доход от 150.000 руб. (оклад + % от продаж);
• Белая заработная плата, без задержек на карту 2 раза в месяц;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные;

• Современный, технически оснащенный офис с рабочим местом, расположенный в пешей доступности от станций метро «Площадь Ильича» и «Римская», а также от станций МЦД-2 «Москва Товарная» и МЦД-4 «Серп и Молот»;

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, у нас нет переработок, отдыхаем в выходные и праздники;

• Развитая корпоративная культура: награждения, конкурсы, праздники для сотрудников и их детей, корпоративы, подарки детям к Новому году;
• Квартальные награждения призами и ценными подарками - всех сотрудников, за успешное прохождение испытательного срока, после 1 года, 3 лет, 5 лет, 7 лет, 10 лет, 12 лет, 15 лет - работы в компании;
• Возможны короткие командировки по России.

Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия для Вас, ждем отклик!

Успехов и до встречи на собеседовании!